3万美元做成全球最大纽扣电商

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作者：坤龙老师



你绝对想不到，有个香港人用3万美元创业，开了个专门卖纽扣的网站，lots of buttons，靠卖纽扣给美国人，成为全球最大纽扣电商，年赚18 万美元，究竟有什么秘籍呢？



这位创业者发现，纽扣一般只卖给企业，通常批发量 1000 粒起步，手工爱好者在市面上很难买到合适的纽扣。
如果把内地生产的纽扣转手卖到美国，不考虑库存管理，毛利率高达70％，于是决定面向手工爱好者做一个卖纽扣的网站。
不过，跟普通纽扣商家不同，lots of buttons不做研发设计，不生产产品，也没有库存，那他怎么卖货呢？
答案是做预售，他不买基本的纽扣款式，只卖特殊款，事先到纽扣市场散买两三个特殊款式的纽扣，拍照后上传样品，有人下单后再去进货。



货源解决了，客户从哪里来呢？又没钱做推广，他选择通过KOL做社交传播。在网上给500名手工博主发邮件，并赠送邀请码和抵用券，让他们免费在网上买纽扣，顺便帮忙宣传，最后100个博主帮他打了广告，也因此打开销路。



不过，手工爱好者购买频次不高，长期来看，发展受限。那怎么办呢？后来又把客源拓展到服装设计师，手工用品店和小型制衣厂，同样采用预售模式，通过细分客户群体，开启社交营销。最终这家网站发展成全球最大的纽扣B to C电商。