萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

探亲保险好方案
签证审核易通过
拒签全额退保费
看中文申请指南
查看: 264|回复: 0

[商道] 如何做出高点击率主图?

[复制链接]
发表于 2021-8-6 09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:电商蒋晖



不懂主图设计,流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。
那么一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢?
介绍一下我们总结的主图PCI三步法,非常好用!
PCI分别代表:
P(Positioning):定位市场
C(Competitor):明确对手
I(innovation):创新能力
定位市场:Positioning

为了让大家看得更直观,我讲一个学员的案例:



他的店铺是做酱的,经过我们对市场的研究分析,觉得拌饭酱做的人太多了,不好突破。
我们建议,不要拌饭酱这个市场,集中权重专攻海鲜酱市场。
把标题和主图上的拌饭酱关键词去掉后,他的店铺在海鲜拌饭酱市场的流量提高了3倍之多。
所以市场的选择是至关重要的,市场选择得好,流量多,销量也就上来了。
明确对手:Competitor

准确切入市场以后,我们就要思考我们的竞争对手是谁,只有明确了自己的竞争对手,才能根据他的特点制定相对的策略。
看下面这个案例:



左边是对手的主图,大家来看看他出现了什么问题?
信息量是不是过于多了?多种卖点都集中在主图,反而无法让顾客无法1秒记住产品的核心卖点了。
研究市场后我们得出结论,这个定位器针对的人群是宝妈,买给宝宝的,核心需求是要求定位比较准。
所以针对这一需求,我们给出了不同于竞争对手的卖点:误差小于5米。
这个文案不仅可以抓住用户的眼球,而且还能让顾客更多地感知到产品的价值。所以这款商品就比同行卖得好。
锁定对手,在他的卖点上进行创新,才能超越。
三种创新:innovation

如何有别于其他竞争对手,我们创建了三种创新方法。
1.产品图创新
举例:



相信很多女生都穿过弹力裤,这在服装市场里属于细分类目。
但是这一款产品最典型的特征就是“长得差不多”,顾客比较在意的点就是“弹力”,所以这个就是我们的卖点。
我们来看左边这张图,似乎没有看到弹力的展示,与其他黑裤子差不多;再来看右边这张图,模特只做了这个动作,大家都能知道裤子的特点是什么。
2.文案创新



这两款炒酸奶机的价格相差好几倍,贵得反而卖得好,为什么?
我们经过调查发现,大部分都是宝妈买来做给孩子吃的,所以同款商品会选择质量好的。
中国人潜意识里认为“便宜没好货”,图一强调的是低价,图二反其道而行之,强调食品安全“真正食品级”,更满足宝妈的需求。
所以我们要知道对手在打什么卖点,在此基础上创新。
3.背景色创新
为什么要从背景色来创新?
很简单,因为人是视觉动物。
举例:



同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。
想要在同行中脱颖而出,我们必须要让用户第一眼看到我们的产品,这个方法屡战屡胜。
以上就是我对这一问题的一些见解,关于本文章有什么问题,欢迎评论,私信探讨!
接下来,我准备出续集,教大家“如何寻找同行业高点击率主图”,关注我,别错过[呲牙]

<hr>最后,我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频,涵盖了【主图策划】【流量倍增】等多种店铺运营技巧!
可以免费送给大家!关注并在后台私信我回复“学习”即可,相信你一定会受益匪浅:




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-9-19 03:58 , Processed in 0.048199 second(s), 10 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表