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[商道] 2021年做电商会不会太晚了?

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发表于 2021-8-7 22:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:点豹抢单
每一年都有人问做电商会不会太晚,想做但是又犹豫害怕,永远都处于观望状态,看着那些真正去做的人赚的盆满钵满,才后悔自己没有早入场。
其实做电商这一行并不存在晚不晚这一说法,主要看你怎么选择。国内拥有众多电商平台天猫、京东、苏宁易购,拼多多等等。
所有平台都希望自己能不断的扩张发展,对于电商来说,除了吸引更多的买家用这个平台买东西,也要吸引更多卖家入驻,才能形成一个良好的生态环境,所以肯定会出台一些政策或者规则是有利于新手卖家的。



以淘宝天猫为例,现在直播带货是一个很火的趋势,淘宝也一直努力往这个方面转型,在2020年整个天猫双十一期间,有超过3亿的消费者在淘宝上看过直播,超过30个淘宝直播间成交额突破一亿元。
这对于新手卖家就是一个很好的机会,直播带货是一个新兴的模式,所以即使是淘宝的头部商家在这一块也是相对薄弱的,大家都是在一个起点上,利用好这个缺口,就有可能成功甚至是超越。
所以说你只要想做就不会晚。
而且随着淘宝流量入口分散,千人千面变得越来越重要,而这对新手小卖家来说,也是一个不可多得的机会。这里大家可能不清楚流量入口分散是指什么?简单举一个例子:我用两部手机,搜索同一个关键词“电动牙刷”,搜索出来的产品是不同的:
之所以结果不同,是因为淘宝会根据之前的历史购物信息给你打上标签,推荐适合你的商品,所以即使两个人搜索同样的关键词,出来的商品也是不一样的。
再比如拼多多为什么他能够在猫狗集团的垄断下突出重围,试水一个行业前,首先要摸清他的本质,搞清楚行业逻辑。



拼多多的商业思维是基于我们的国情来开展的,我们国家是一个人情社会,每个人的背后都有一张属于自己的社交网络,如此深挖串联起来,确实是一个比较恐怖的事情…简单说几个例子
什么是多人拼团?
从拼多多开始,拼团功能就风靡朋友圈,我们也发现很多商家都玩的非常好,通过拼团功能一夜暴富,从此成为行业佼佼者。
社交属性:
拼团是目前最具有社交功能的营销工具之一;
花样百变:
拼团独有的特性,能够让营销活动变得极具吸引力;
引流利器:
拼团的人数限制,让营销订单几何倍地增长。
流量被分散开来就不会被大卖家垄断,新手小卖家就会有更多的机会。



那么新手应该怎么做淘宝店呢?
想要做好淘宝要从两个方面去把握,选品和运营。
一、选品
做电商的核心就是选品,选品做不好后面怎么做都白搭,那么怎么判断自己的产品行不行呢?
先来讲一个新手都会进入的误区,刚开始都会选择比较火爆的类目,比如女装、食品、化妆品等等,觉得市场大,自己怎么也能分到一杯羹,然而这种思想是错误的。
新手不管是产品策划还是运营方面都极其不成熟,选这种类目是没有很大的竞争力的,有人就会说了,我花钱付费推广还没有流量吗?是的,很多新手不做好市场调查就盲目选品,最后投入几十万可能血本无归。



二、运营
一个合格的电商玩家需要会哪些运营技能呢?点豹小编总结了三个方面:产品策划、推广、数据分析。
.1、产品策划
不懂策划的运营不是好运营,产品策划是至关重要的一项,这个做不好,后面做得再好也没有用,想做好产品策划就要做好这几个方面:主图、标题、详情页、评价等。
2、推广
做电商,推广获取流量是必不可少的,那么流量的来源有哪些呢?
主要分为两大类:站内流量和站外流量。站外我就不多说了,渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类:免费流量、付费流量
免费基本上就是自然搜索,手淘首页等等,需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。付费就是直通车、钻展之类的,这都是基本要掌握的,流量的获取是一个多方面的,不能说只会一个方向。



3、数据分析
数据是反映店铺的直接指标,也是一个贯穿整个流程的工作,从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单,都是需要进行数据分析,不仅要看懂,更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。
所以说与其在考虑纠结做电商晚不晚,不如去先去了解学习实操,实践出真理。

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