又一个电商巨头倒下，刘涛也救不了“追风少年”张良伦的贝店

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作者：花和尚
先说段题外话，在知乎每年最火的话题，几乎离不开：电商下一个风口是什么？
回答中，一众大神从“淘宝”吹到“闲鱼”、从“社交电商”吹到“内容种草”，再从“直播带货”吹到“亚马逊虾皮”，最后实在没啥可吹，又把“无货源”一顿炒冷饭……
我不禁总在想，咱们成年人，就算智商不高，但到底社会经验摆在那儿，总归有点b数，不至于追这个风吧？
结果，我到底太年轻了，“追风少年”们不止基数庞大、长得很快，几乎到了被割又再割、春风吹又生的程度，乐此不疲。
我一度诧异，啥家庭啊？受过啥刺激啊？啥时候是个头啊？



当年从“阿里巴巴”离职的张良伦，就是典型的“追风少年”：
在“垂直电商”最火的时候，创立了“贝贝网”专供母婴；
结果，淘宝网与京东越来越大、就连唯品会、聚美也都茁壮成长，眼瞅着另辟奇径，转型“库存电商”。
在“库存电商”中备受煎熬的张良伦，眼瞅着“拼多多”一跃而起，毫不犹豫的干起“社交电商”——贝店。
但人家目的非常明确，不做屌丝，嫌跪着赚钱寒碜，就冲着“资本和块钱”去的，争当“RMB玩家”。
俗话说，有钱好办事，出道即巅峰！
“贝店”不仅找刘涛代言，更是一个月保守烧掉一个亿，只为补贴小店主。
啥？盈不盈利？
别问，问就是不差钱！
“RMB玩家”眼里，那不是个事儿，就是个玩。







模式上，张良伦借鉴了“阿里巴巴”及各前辈的所长，先找一批“供应商入驻”，为用户提供母婴、食品、美妆、家居商品；再以一些“激励措施”推动用户开店“卖东西”。
店主只要像微商一样卖货，其他打包、发货、售后等琐事全由供应商干活，这种“零成本”轻创业模式，几乎圆了千万宝妈、学生等群体们一心只做甩手掌柜的梦！
左手进、右手出，张良伦把“资源整合”、“社交裂变”玩的不亦乐乎。
举个例子，买家从店主那买东西，店主可以拿到十几个点的佣金；然后，店主发展一个“分销店主”，还可以拿到奖励。


你以为完事了吧？
没没没，还有！
只要“分销店主”再发展一个“分销店主”，老店主都可以拿到奖励。
牛不牛批？
惊不惊喜？
意不意外？
靠着“甩手掌柜”的梦、再以刘涛加持，“贝店”一年用户突破5000万、四年下载超1亿。
一天卖出几百万吨纸巾、一天卖出上百万柚子、一月卖出上亿斤农副品……
一个个看似天方夜谭的奇迹不断发生，高瓴资本、红杉资本、创新工场等一群大佬追着送钱，风光无限。
只是，这么个击鼓传花的玩法，有矿也头疼啊！
没等张良伦想出盈利来源，“贝店”社交电商模式，与未来集市、斑马会员、花生日记等多个电商平台一样，先后曝出“假货”、“传销”等危机。
在下沉市场中，不断游走于“灰色边缘”坑得店主们遍体鳞伤、体无完肤，各维权平台，投诉屡见不鲜。
终于，“贝店”传出市场监管局罚款3000万的新闻。





看到这，不知老铁们有何感想？
同为创业者，我们看着张良伦从“追风少年”追成“老年”，非常期待“归来仍是少年”……
毕竟，所有的成功是值得借鉴、值得启发的！
只是，我们等来的不是少年，连老年都不见了。
8月9日，上百位店主、供应商聚集“贝店总部”维权，讨要拖欠已久的货款及平台保证金。
然而，贝店总部早已人去楼空，只有部分业务员仍在办公；在双方冲突后，贝店总裁办吴乐乐出面协调。
据悉，总欠款达一个多亿！！！
这是个令人悲伤的故事。



回到文前，电商下一个风口是什么？
我认为，绝多数人面临的并不是缺“风口”，而是缺乏把握“风口”的能力、经验、资本及魄力。
而对于我们绝多数普通人而言，首先缺乏的就是“能力”，其次“经验”，所以面对“淘宝”、“抖音”、“直播”等风口，完全驾驭不了、更创造不了机会。
所以，我一直提醒：当你下定决心在某行扎根，就必须得“系统学习”减少试错、快速提升，掌握更多的可能性。
反之，干好自己的本行，不要胡思乱想！