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[商道] 又一个电商巨头倒下,刘涛也救不了“追风少年”张良伦的贝店

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发表于 2021-8-16 14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:花和尚
先说段题外话,在知乎每年最火的话题,几乎离不开:电商下一个风口是什么?
回答中,一众大神从“淘宝”吹到“闲鱼”、从“社交电商”吹到“内容种草”,再从“直播带货”吹到“亚马逊虾皮”,最后实在没啥可吹,又把“无货源”一顿炒冷饭……
我不禁总在想,咱们成年人,就算智商不高,但到底社会经验摆在那儿,总归有点b数,不至于追这个风吧?
结果,我到底太年轻了,“追风少年”们不止基数庞大、长得很快,几乎到了被割又再割、春风吹又生的程度,乐此不疲。
我一度诧异,啥家庭啊?受过啥刺激啊?啥时候是个头啊?



当年从“阿里巴巴”离职的张良伦,就是典型的“追风少年”:
在“垂直电商”最火的时候,创立了“贝贝网”专供母婴;
结果,淘宝网与京东越来越大、就连唯品会、聚美也都茁壮成长,眼瞅着另辟奇径,转型“库存电商”。
在“库存电商”中备受煎熬的张良伦,眼瞅着“拼多多”一跃而起,毫不犹豫的干起“社交电商”——贝店。
但人家目的非常明确,不做屌丝,嫌跪着赚钱寒碜,就冲着“资本和块钱”去的,争当“RMB玩家”。
俗话说,有钱好办事,出道即巅峰!
“贝店”不仅找刘涛代言,更是一个月保守烧掉一个亿,只为补贴小店主。
啥?盈不盈利?
别问,问就是不差钱!
“RMB玩家”眼里,那不是个事儿,就是个玩。







模式上,张良伦借鉴了“阿里巴巴”及各前辈的所长,先找一批“供应商入驻”,为用户提供母婴、食品、美妆、家居商品;再以一些“激励措施”推动用户开店“卖东西”。
店主只要像微商一样卖货,其他打包、发货、售后等琐事全由供应商干活,这种“零成本”轻创业模式,几乎圆了千万宝妈、学生等群体们一心只做甩手掌柜的梦!
左手进、右手出,张良伦把“资源整合”、“社交裂变”玩的不亦乐乎。
举个例子,买家从店主那买东西,店主可以拿到十几个点的佣金;然后,店主发展一个“分销店主”,还可以拿到奖励。


你以为完事了吧?
没没没,还有!
只要“分销店主”再发展一个“分销店主”,老店主都可以拿到奖励。
牛不牛批?
惊不惊喜?
意不意外?
靠着“甩手掌柜”的梦、再以刘涛加持,“贝店”一年用户突破5000万、四年下载超1亿。
一天卖出几百万吨纸巾、一天卖出上百万柚子、一月卖出上亿斤农副品……
一个个看似天方夜谭的奇迹不断发生,高瓴资本、红杉资本、创新工场等一群大佬追着送钱,风光无限。
只是,这么个击鼓传花的玩法,有矿也头疼啊!
没等张良伦想出盈利来源,“贝店”社交电商模式,与未来集市、斑马会员、花生日记等多个电商平台一样,先后曝出“假货”、“传销”等危机。
在下沉市场中,不断游走于“灰色边缘”坑得店主们遍体鳞伤、体无完肤,各维权平台,投诉屡见不鲜。
终于,“贝店”传出市场监管局罚款3000万的新闻。





看到这,不知老铁们有何感想?
同为创业者,我们看着张良伦从“追风少年”追成“老年”,非常期待“归来仍是少年”……
毕竟,所有的成功是值得借鉴、值得启发的!
只是,我们等来的不是少年,连老年都不见了。
8月9日,上百位店主、供应商聚集“贝店总部”维权,讨要拖欠已久的货款及平台保证金。
然而,贝店总部早已人去楼空,只有部分业务员仍在办公;在双方冲突后,贝店总裁办吴乐乐出面协调。
据悉,总欠款达一个多亿!!!
这是个令人悲伤的故事。



回到文前,电商下一个风口是什么?
我认为,绝多数人面临的并不是缺“风口”,而是缺乏把握“风口”的能力、经验、资本及魄力。
而对于我们绝多数普通人而言,首先缺乏的就是“能力”,其次“经验”,所以面对“淘宝”、“抖音”、“直播”等风口,完全驾驭不了、更创造不了机会。
所以,我一直提醒:当你下定决心在某行扎根,就必须得“系统学习”减少试错、快速提升,掌握更多的可能性。
反之,干好自己的本行,不要胡思乱想!

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