2021年社交电商融资仅4起 赛道退潮洗牌加速

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作者：上游新闻
曾估值百亿的社交电商平台贝店最近遇到了麻烦。日前，贝贝集团被曝出疑似资金链断裂，旗下品牌贝店拖欠商户账款数月。同时，还有大批商家聚集在贝贝总部讨要欠款。随着互联网技术的发展和经济实力的不断提升，传统电商流量红利殆尽，社交电商借助社交网络实现低成本引流，依靠用户将购物信息渗透到人们生活中，整个行业曾一度快速增长。

然而，一切在当初火热的项目，都有可能成为一地鸡毛。

不仅是贝店，此前淘集集也在残酷的淘汰赛中出局。曾经的明星赛道，逐渐走出黄金时代，或将迎来加速洗牌。

倒下的“准独角兽”

作为社交电商领域里准独角兽的存在，贝店曾经风光无限。其官网介绍，创立于2017年的贝店是一个手机免费开店平台。由高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本、新天域资本、北极光创投等投资机构投资。

如今，打开贝店网站，首页显示的曾经所获荣誉奖项，仍能感受到其明星过往：2018年年度新零售最佳社交电商平台、2018新消费产业独角兽大奖、2019最佳社交电商平台……

不过，就在最近，贝贝集团被曝出总部人去楼空，旗下的“贝店”拖欠商家账款超过6000万元后被堵门讨债。对此，贝店在其官方微博上表示：“去年疫情以来，业务遭受重大挑战，2021年8月调整为导购模式。原商城业务因经营不善，商家贷款未能如期结算。”据悉，目前，贝店已就此事成立专项工作小组，寻求各种解决方案。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析时认为，贝店在发展过程中采用简单粗暴的营销方式拉新，并没有建立起核心竞争力，容易被取代。因此，贝店前期规模发展迅速，供应商、店家或是用户都享受到红利。但当社交电商红利过去，贝店规模增长无法上升时，加上回款慢等给商家形成压力，就会产生连锁反应，阻碍其进一步发展，出现爆雷也就不意外了，最终或成“弃子”。

据了解，贝贝集团旗下拥有贝贝网、贝店、贝仓、贝省、贝贷、希美等业务平台。曾经也多次转换赛道：从母婴赛道到社交电商，再到库存电商，再到如今的新消费品牌希美，贝贝一直在转型。

在部分业内观察人士看来，如果一直跟随热点，却没有树立自身真正的核心竞争力，不断转型过程中，都找不到合适的盈利模式，烧钱换发展反而阻碍发展。

社交电商赛道退潮

事实上，比贝店危机来的更早的，还有很多。曾经以低价主打下沉市场的社交电商黑马淘集集，2019年底就在其官方微博遗憾宣布，“由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”从赛道黑马到轰然倒下，淘集集的生命周期只有一年多。

曾经，新模式、新风口、用户量等概念催生了社交电商的诞生，也为商家带来了难以抗拒的红利。《近十年我国社交电商投融资报告》显示，十年来，社交电商赛道融资441.06亿元人民币，共362起。

2015年-2016年间，社交电商赛道的融资遍地开花，在数量上攀至顶点，每年分别有72起和79起，其中早期融资共125起，融资金额普遍不高，社交电商处于快速起步阶段。

2017年-2018年间，拼多多、小红书、云集等争相抢位，社交电商迎来高速发展期。2018年的融资金额达到顶峰，共125.21亿元，其中拼多多的D轮融资超90亿元，小红书获D轮融资近20亿元。

值得注意的是，随后几年间，社交电商逐渐走出黄金时代，抖音、快手短视频、直播等模式兴起，也在吞噬社交电商社群的红利。到了2021年，仅发生融资4起，披露总金额约20.61亿元。

这些数据也从侧面反应出社交电商的竞争现状。

市场加速洗牌

社交电商虽然有着庞大的市场，但该市场的野蛮无序以及新赛道带来的流量瓜分，都让社交电商“降温”。对于消费者来说，也应该重新思考对于社交和消费的认知。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠认为，很多社交电商的商业模式设计本身就存在问题，把手段和工具当成商业模式的本质。

烧钱换规模，缺乏核心竞争力，平台缺乏“造血”能力，都已经成为阻碍社交电商发展的问题。随着赛道热潮退去，市场已经加速洗牌。

上游新闻记者 谈书