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奈玑子联合创始人乐园:让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人

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发表于 2021-9-2 07:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:美妆新媒体
记者 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权
这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第23篇品牌报道,带你认识Z世代原创拟人化IP彩妆品牌奈玑子。结合当下彩妆消费市场的痛点和需求,奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品,而所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计。依托可延续的品牌人设,再加上高颜值和有趣的灵魂,奈玑子获得稳步增长。
“每一款都看着很好吃!”“很懂女孩的心思。”“有点小小的心机,美得不动声色,但让人着迷。”“小众宝藏国货 ”......
在众多社交平台上,很多消费者表示冲着高颜值,看上了奈玑子。产品到手又发现好用,直接“锁死”了品牌。
成立于 2019 年,奈玑子是Z世代原创拟人化IP彩妆品牌。产品开发理念秉持原创、有趣、简搭、小而美,被消费者称为国货之光,不过这只是奈玑子的部分“光环”。
为何被越来越多的人看到并认可,奈玑子还有什么秘密武器?为此我们采访到了奈玑子联合创始人乐园,一探品牌背后的成功密码。
01有趣的灵魂+好看的“皮囊”

奈玑子联合创始人乐园在接受美妆头条采访时表示,奈玑子Nono Notes是一个原创拟人化彩妆品牌,品牌创立的灵感源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念。“奈玑子”作为品牌IP形象,是一个微胖但自信可爱、对美妆充满好奇心的女孩,品牌名“Nono”是奈玑子的小名“奈奈”的英文名,“Notes”代表吸纳和创造美好事物的笔记本,与剪贴簿的品牌灵感一致。



结合当下彩妆消费市场的痛点和需求,奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品。所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计,比如眼影和腮红是她享受“逛吃逛吃”的欢乐时刻,眉笔是她面对“画眉三分钟”考试的解题秘籍,蕾丝蜜粉是她穿着丝质睡衣慵懒上妆的完美收尾,新品顽顽唇颊泥是她与闺蜜户外野餐的小物件缩影……借助拟人化形象,奈玑子不仅做到了差异化,更做了个性化。
乐园向记者透露,奈玑子希望展现给消费者的新意是IP故事与产品的结合。奈玑子小姐的形象来源于大家童年/学生时代的快乐回忆,日常生活中的趣味小细节,心中永远长不大的小女孩的幻想等等。



依托这个可延续的品牌人设,奈玑子通过渗透新世代兴趣圈层的产品矩阵来建立品牌认知区隔,高颜值加上有趣的灵魂,使得品牌获得稳步增长。
02四大绝技“傍身”

从“打造”迈向“打响”
没有核心竞争力,品牌就缺乏灵魂,很容易被同类竞争对手挤垮。特别是在当下的美妆行业,消费者挑剔,行业营销内卷,彩妆品牌生存越来越不易。
成立2年以来,奈玑子稳扎稳打,从默默无闻到逐步出圈,奈玑子的核心竞争力最典型的特征就是不可复制性,这亦是品牌的特性。在同质化严重的美妆行业中,品牌的很多方面都有可能被效仿或者是克隆,但是品牌深邃的文化内涵并不是单靠“外表”就能抄袭的。



乐园表示,奈玑子致力于建立自己的四个核心优势:
① 原创品牌自己的IP。Z世代乐于接纳IP衍生物,他们对于产品的内外要求都很高,有一个独创IP把品牌故事延续下去,丰富产品传播的载体,它会成为品牌独一无二的知识资产。
② 坚持原创性与独创性。原创势必成为国货破圈的一把利刃。
③ 维护产品口碑,适时升级。颜值、功效、创意等都是产品的维度,有记忆点的产品具有良好基因,更应该通过不断破圈和适时改进,占领用户心智。
④ 和消费者长期有效地沟通。给DTC营销更大空间,维持良好的用户体验。
目前,奈玑子已推出11款产品,共计35款sku,获得13款外观设计专利。未来将保持3-4个月一次上新频率,深挖颊彩这一长尾单品市场潜力,立足色彩条码,发挥IP故事演绎与原创配色优势,将拟人化彩妆的人设持续完善。



通过两年的摸索,踩过大部分新品牌踩过的坑后,奈玑子实现了从0到1的积累。与消费者换位思考,事无巨细地去考量和优化每一个产品,这是奈玑子能够突围的一个关键点。除此之外,和很多国货品牌一样,奈玑子抱有一种纯朴的初心——给消费者真心好用的产品。
想消费者所想,做消费者所做,奈玑子逐渐步入正轨,“甜心食谱颊彩”作为品牌出圈的热卖单品,销售额同比增长超过330%,先后登上天猫腮红榜TOP2、抖音腮红爆款榜TOP1、国产腮红爆款榜TOP1......
03面对“快”节奏,

适时学会“慢”下来

经历了证明品牌潜力的自我造血阶段后,奈玑子得到了立白集团的青睐,完成天使轮融资。面对内卷加剧的行业现状,乐园表示,快节奏的竞争环境,恰恰是激发团队创造力的催化剂。在面对这种“快”时,会适时地“慢”下来。想要做生命周期长的产品,就更应该耐得住这种“寂寞”,把品牌发展的“稳”放在前面考量。
奈玑子衡量品牌成长的标准,与其说是看它的增速与规模,不如说更倾向于消费者给它的标签。现在可能更多消费者会给奈玑子打上“小众”、“风格可爱”、“学生宝藏”的标签,但品牌希望未来能收获的是“品质保障”、“物有所值”、“XX品类经典”等代表市场对品牌认可度的标签。



而要实现这个理想,必然需要通过一定数量的产品口碑积累,才能建立消费者对品牌的信赖,这一点奈玑子与投资方的理念是一致的,更是促成此次合作的一个关键点。乐园直言,用户运营是奈玑子亟待完善的板块,奈玑子的理念是最直观地让品牌化身为一个有血有肉、亲近可爱的人,与用户诚恳、真实地沟通互动,这也是品牌“拟人化”的一部分。接下来团队主创会以“奈奈”、“nono酱”、“玑玑酱”等身份与消费者沟通需求点、与达人挖掘隐藏卖点、与平台共创有故事的人设。



目前奈玑子除天猫、抖音、小红书等美妆用户聚集的平台以外,也入驻了WOW COLOUR、ONLY WRITE、NOISY等线下新锐美妆集合店。乐园透露,下半年奈玑子将围绕产品开发和市场拓展两个版块,继续优化品牌产品结构,在现有主推品基础上打造全新爆品,通过店铺自播、分销渠道拓展、品牌出海,持续带来增量,营销推广方面也会同步开展,期望未来可以进一步实现品牌破圈,让更多消费者认识奈玑子,了解中国原创彩妆品牌。

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