电商平台群雄逐鹿，好品牌+超值价才是最“能打”的那一挂

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作者：熊猫投资
近日，特卖领域头部电商唯品会公布了2021年第二季度财报数据。在国内电商行业增势放缓的大环境下，唯品会营收、净利却持续稳健增长，实现了连续35个季度的盈利。与此同时，代表电商发展生命力的总活跃用户数同比增长达32%，超级VIP付费会员作为唯品会核心高价值用户群体，规模更是同比增长近50%。



在同质化趋向越来越明显的电商领域，唯品会选择品牌特卖作为其独树一帜的特色，有好品牌有超值价的平台特点深入人心，这也帮助其在群雄逐鹿的电商领域，打造了特色突出的过硬竞争力。
知名品牌+特卖是“回头客”源源不断的不二法门






商品质量的好坏，始终是电商平台能否吸引消费者的关键所在。与其把众多质量无法保障的品牌“混进”卖场充数，不如在头部品牌上下大力气。唯品会正是踩准了这个节奏，获得了策略的红利。
作为连接商家与消费者的桥梁，唯品会把平台优势发挥到了最大化。利用大数据，一方面深入分析客群的特质和需求，另一方面联动头部品牌进行产品研发和包装。在确保“好质量”的同时，唯品会与近500家品牌商定制了专供款产品，这种“独家福利”也成为了唯品会用户数量新的增长点。
有了“好质量”的供货体系，若能再实现货品的“好价格”，无疑像给销量上了“双保险”。唯品会的“品牌特卖”正是切准了这个理念，通过品牌最短授权链确保货源品质，凭借专业买手团队、供应链能力确保特卖，把极致低价的好商品带给了消费者。



在二季度的各种大促加持下，运动品牌斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻了近4倍，超值价买大牌让消费者越买越开心。
2021年7月下旬，鸿星尔克为灾区捐款引发消费者抢购潮。唯品会站内迅速反应，对鸿星尔克进行加推，以优质、好货、好价满足消费者暴涨的选购热情，最终实现鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。
由此可见，知名品牌+特卖是“回头客”源源不断的不二法门。唯品会深耕“大牌超值”的用户心智，最终转化成了全平台各类品牌销售的亮眼数据。



人货匹配 销量快速增长的绝密武器

消费者都有自己的购物习惯，如果购物网站可以知晓自己的喜好，推荐的商品都很对胃口，且价格也好，那么交易的成功率自然也会提高。
二季度，唯品会完善推荐算法能力，聚焦高价值、高潜能核心用户，深入分析高复购、高活跃、高消费力的深度用户的消费需求，为其优化品牌等级，推荐大牌精选爆款单品。
此外，针对平台核心高价值用户群体的付费会员——超级VIP用户，唯品会开放了许多的优惠条件。如：提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，自营商品“折上9.5折”等特权。货真价实的购物福利，引来消费者的关注和追逐。截至二季度，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。
有了用货找人的精准模式、品牌特卖的超值价格、付费用户的更优体验，销量快速增长也在情理之中。



目前，国内电商行业群雄逐鹿，优质化、差异化成为了多圈赛跑中的制胜点。唯品会持续深耕品牌特卖领域，深化与核心头部大牌合作，进一步强化供应链能力，提供极致性价比好货，创造了发展的内生动力。随着运营举措的实施和稳步扩张，相信唯品会“品牌特卖”的价值将得到持续的释放，未来发展想象空间巨大。