加盟商撤退直营店增加，网红美妆集合店“调色师”转变打法？

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作者：界面新闻

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

根据《北京商报》，调色师目前在北京市内仅剩在新奥天虹购物中心内的1家门店。其它位于新中关购物中心、悠唐购物中心、东方新天地和富力广场等商场的调色师门店已经停止运营。

相关人士称，此前关闭的调色师门店多由加盟商经营，新奥天虹店则属于直营门店。该相关人士同时称，关闭的门店大多由同一加盟商经营，租金和运营压力是导致调色师规模关店的主要原因。



不仅在北京，全国范围内的调色师门店都在经历经营模式调整的过程。

调色师母公司KK集团于2021年11月向港交所递交的招股书显示，2021上半年调色师加盟店总数由170家减少至111家，但直营店则从59家增加到129家。

对于KK集团而言，调色师显然已经到了转型时刻。减少加盟店并增开直营店的意义便在于，KK集团能够更高效地推进转型举措。

加盟模式让调色师在发展初期得以用更快的速度和更低的成本占领市场和提高消费者认知。过于庞大的加盟体系也会让品牌总部在推行新策略的时候，陷入和加盟商扯皮的处境，可能会使转型策略无法有效铺开。



但在新冠疫情反复的客观现实下，调整经营模式只是手段，最核心的问题在于调色师能否成功建立起品牌，如同美妆集合店巨头丝芙兰那样。

调色师成立于2019年9月。尽管成立不久即遇上疫情爆发，但趁着2020年本土美妆集合店市场爆发，调色师开始迈入扩张的扩张快车道，在多个城市增设门店，而KK集团也因赶上风口完成数轮融资。

新兴国货美妆品牌受到消费者欢迎则是推动调色师崛起的另一原因。

新国货美妆品牌从线上起家，擅长社交媒体营销，线下渠道掌控力较弱。但线下强调体验的特点意味着该渠道是巩固消费者的重要途径。调色师为新品牌提供了扩张风险更低的线下渠道，吸引了一批品牌粉丝的关注。

但彩妆蛋墙和少女风装修很快就被其它美妆店品牌复制。而国货美妆品牌在2020年后陷入增长困境，过去被成功互联网营销掩盖的品牌构建问题逐渐暴露，消费者再度投入海外品牌的怀抱。



从整个市场的角度来看，美妆集合店赛道经历了过去两年的快速增长后，正在进入洗牌阶段。

国家统计局发布最新数据显示，2022年3月、4月和5月，化妆品零售额分别同比下跌6.3%、22.3%和11%。如何在市场上形成辨识度，并平衡疫情影响，已经成为调色师们需要思考的问题。