新美妆集合店如何与品牌同频共创？调色师交出上半年答卷

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作者：化妆品财经在线




多变的美妆市场，在2022年再次遭遇疫情反复后，面对怎样的一番局面？各大品牌如何应对疫情冲击？从调色师上半年成绩单来看，新型美妆集合店联手品牌深度共创，找到了应对之策。


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在前不久结束的618活动中，首次出现了THECOLORIS调色师的身影。作为线上美妆零售新物种的代表，THECOLORIST调色师携手珂拉琪、KISSME、滋色、红地球、C咖、谷雨等合作品牌首次参与618与线下消费者互动。


据调色师方面透露，本次线下的618互动，调色师参与的产品受到Z世代消费者追捧，部分彩妆销量/销额环比提升61.04%/61.57%。事实上，这只是调色师上半年众多活动中的一场，调色师上半年联合合作品牌做的共创活动，远不止这些。





联合入驻品牌与消费者充分互动
线上线下联动，打通“最后一公里”

如果说2020年的疫情，让美妆店们措手不及，那今年再次爆发的疫情，则可以看出各大线下门店品牌从疫情中总结的经验。


基于之前线下活动取得的效果及经验，进入2022年以来，调色师积极联合入驻品牌，开展了一系列与消费者互动的活动。如年初结合春节新年推出“开运季”，紧接着2月联合防晒品牌蜜丝婷、高丝、高姿开展早春防晒季，3月女神节则结合稚优泉、芭贝拉、柏瑞美、滋色的实景营销，再到520表白季活动及首次参与618活动，调色师在上半年以一系列的线下消费者互动，营造了良好的销售氛围并均取得了不错的效果。


其中，3月份针对防晒策划的“防晒季”活动，活动期间防晒品类销量环比提升95%，销额环比也有较大的提升，从数据看效果显著。


具体到品牌方面，蜜丝婷首次参与防晒季，销售环比增长均超100%，单店总体销量、销额环比增长均超170%；高丝防晒销量环比增长50%，品牌端架门店总体销量、销额环比增长分别为35%、23%，高姿首次参与防晒季，销售环比增长均超100%，单店销量、销额环比增长分别为146%、158%。




而刚结束的618电商大促中，调色师更是首次携珂拉琪、KISSME、滋色、蜜丝婷、红地球、C咖、可复美、谷雨等品牌参与其中，以线上与线下同价的模式，让消费者不用不厌其烦的比价，在线下即能轻松享受与线上同等的福利。从业绩上来看，珂拉琪唇釉、滋色隔离更受消费者欢迎，C咖销量/销额环比分别提升61.04%/61.57%，品类销额提升12名。


此外，自去年调色师便联合饿了么、美团、京东到家三大本地生活服务平台，搭建便捷快速化的服务，为消费者解决“最后一公里”的产品触达。


今年，调色师与三大平台的合作进一步深化，5月联手三大平台，推出了联合包括滋色、COLORKEY、Spes、KIKO等彩妆品牌举办的“IP联萌”活动，除线下门店外，这些参与品牌还在“美团”、“京东到家”、“饿了么”平台的调色师线上店同步发售。


随着线上线下平台的打通，在保证线下购物体验的同时，还满足了线上即时下单购物的需求，调色师将以更佳的体验赢得消费者芳心。


热门品牌们为什么选择调色师？
“以数据驱动，与品牌共创”是动因

近年来，线下美妆零售新物种百花齐放，话梅、喜燃等等都相继在不同时期完成了融资。扎堆的店铺们不免要去面对同质化竞争越发严重的问题，调色师是如何打造差异化的？






首先是选品。调色师深知产品永远是吸引消费者的最好筹码，在引进品牌方面，便是一直在追寻着年轻消费者的潮流。今年除成功引入网红品牌橘朵之外，完美日记旗下的两大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和Little Ondine小奥汀，也双双入驻调色师。


逸仙电商相关负责人表示，首批产品将在调色师核心城市及重点门店上线，主要以最能代表品牌形象和辨识度的经典爆款、当季新品为主。


可以说，在“人、货、场”方面，调色师抓住的核心是对“人”的洞察。在精准洞察Z世代年轻人正走向消费舞台中心这一趋势后，调色师一直没有停止在提升消费者的购物体验上下功夫。


其次，调色师依托母公司KK集团的强大技术系统支持，以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节，最大程度降低人为决策因素影响，实现经营决策智能化。调色师以“四级筛选，优中选优”的漏斗模型和“热更新”机制进行选品。






值得一提的是，调色师的“TCP计划”（调色师合作伙伴计划），让品牌和店铺的联系更加的紧密，该计划具体是针对入选的重点品牌，设立了包括独家首发、数据化营运、品牌营销、资源整合及DTC服务创新等多项内容。一旦品牌入选该计划，将获得多项服务和资源，可有效“引爆”品牌的声量和转化。


比如，联手彩妆品牌菲鹿儿进行深度场景共创，在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙、牵线菲鹿儿与世界知名拼装积木品牌跨界合作等等。


种种尝试的结果是，消费者在调色师门店所见到的产品，始终是根据真实销量数据优中选优的精品，是与品牌方不断共创不断迭代的产品，这不仅给予消费者常逛常新的感觉，也极大保障了产品品质。


以创新求变顺应市场变化
调色师诠释长期主义精神

近年来，创新和求变是成功企业的必选项，而作为新美妆集合店赛道开创者的调色师，创新从来是其底色。调色师在2019年首次推出全国“双首店”，即获得了Z世代女性的青睐，并使得大型彩妆集合品牌成为近年美妆最受追捧的一个细分，从美学空间打造、清晰陈列布局、“买断制+0费用+短账期”合作模式、四层选品数据驱动产品更新机制等，对美妆行业全方位地做出了创新。






以新场景的打造为例，就是调色师基于对Z世代消费群体了解所做的尝试。调色师通过色彩、陈列、场景打造出一个全新的美妆购物渠道，让消费者像逛展一样逛店，墙式陈列新意十足，当司空见惯的传统门店陈列，变为彩虹美妆蛋墙可以随时拍照打卡的时候，购物被赋予仪式感。


力求给消费者带来全新的购物体验，与品牌建立长期好友的合作关系，是调色师坚持的“长期主义精神”，品牌与调色师的合作，双方均突破了流量的叠加，实现双赢。


回顾调色师的成长路径不难发现，调色师总是以创新求变顺应市场发展趋势。


比如疫情之下，实体经济面临挑战后，调色师亦没有选择激进的扩展，而是选择了主动出击，攻守兼备，积极参与联合合作品牌参与消费者购物热情的618、通过趣味营销和年轻消费对话、以及结合本地生活服务商（京东到家、饿了么、美团）透过线上线下并行渗透市场等等。


从财务数据上看，调色师2021年上半年营收达至4亿，在集团内部仅次于KKV在2021年上半年的10.49亿元营收，据市场人士估算全年接近8-10亿水平，已初具KK集团第二曲线的气象，相信在创新及长期主义的引领下，调色师的成色将越足。


反复的疫情成为线下门店最大的困扰，提前做好线上线下布局以降低疫情影响的同时，调色师也并没选择躺平，而是在品牌的协助下，针对复产复工后的消费复苏提供了良好的刺激机制，包括但不限于结合品牌、商圈、节日去做一些联动活动刺激消费。调色师方面表示，后续在跨界、与品牌联动上会加大力度，通过共创，为消费者带来更佳的购物体验。


从艾瑞咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业研究报告》来看，新型美妆集合店的市场占比将有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。在此背景下，不管是调色师还是其他美妆品牌，只要坚持长期主义精神，未来必大有可期。