电商的中场战事：新势力悄悄崛起

多客科技

作者：环球Tech
2015年前后，随着智能汽车概念的崛起，蔚来、小鹏、理想三家新能源车企业纷纷成立，被誉为“造车新势力”。新能源车企的崛起，一举打破了由合资品牌占据主导优势的市场局面，并引发了更多国内造车企业的跟进，带动汽车市场格局的演变。

在电商行业，类似的故事也正在发生，虽然淘宝、拼多多、京东三大巨头占据了市场大部分的份额，但是在裂隙中一些新兴力量也正在迅速突围，打破原有的市场格局。

电商行业新势力崛起

在这些新势力中，以抖音电商、小红书、得物APP、梦饷科技四家势头最猛。

根据《晚点》报道，抖音电商部门成立仅仅2年GMV就突破万亿，2022全年GMV接近1.5万亿人民币。抖音电商总裁魏雯雯也披露，近一年电商意图日均搜索超4亿次，平台GMV增幅超80%。

吸引了众多女性用户的种草社区小红书近年来也在电商积极发力，成为新势力的一员。根据小红书公布的数据，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%，进入2023年以来香港初代名媛章小蕙和女明星董洁先后因为在小红书直播带货出圈，其中章小蕙一场直播带货超过2400万元，董洁两场直播合计带货超过8000万元。

凭借一批热爱球鞋文化的种子用户从虎扑孵化的得物App也因为凝聚了一批喜欢潮流的年轻消费者而成为电商行业不可忽视的一员。数据显示，得物在2021年的GMV已经达到800亿元，成为我国第九大电商平台。2023得物披露全国2.6亿年轻人中，得物App用户渗透率超70%且渗透率仍在高速增长。

梦饷科技则是B2R电商领域的头部选手，所谓的B2R电商就是一端对接品牌方，一端对接商品分发者（渠道），商品分发者将商品销售给平台消费者获得推广费用。

按照最新的数据，梦饷科技的店主数量超过百万人，服务的商家超过2万个，销售了商品超7亿件。2023年3月份，《上海市重点服务独角兽（潜力）企业榜单》发布，梦饷科技也名列其中。胡润研究院发布的《2023全球独角兽榜》，列出了全球价值10亿美元以上的非上市公司，梦饷科技上榜。

电商“新势力”破局 回归自身优势

烧钱换市场曾经被奉为互联网增长的金科玉律，但在电商行业这一招却不太灵。

玩家众多、不缺资本是电商行业竞争的残酷之处。四大电商新势力到底有什么秘诀，跨过了市场竞争 “难题”？答案还是回归到电商新势力们本身。

如果用一个词来概括核心竞争力，会发现四大电商新势力各有绝招：抖音电商最显著的标签是直播+兴趣电商；基于兴趣完成种草的小红书则通过“社区电商”的方式形成了一套自己的打法；得物主打的就是年轻人，紧紧抓住“潮流电商”这一核心，牢牢掌控用户的忠实度，形成了一批拥趸；梦饷科技独辟蹊径以“商品分发智能解决方案提供商”为定位，通过B2R模式拓展电商市场。

相比抖音电商、小红书、得物，梦饷科技则增加了一个新角色商品分发者（reseller），商品分发者可以是宝妈也可以是白领、学生甚至是社区团长、主播等等，她们是品牌商和消费者中间的桥梁。

增加这一角色最重要的意义是解决了流量的问题，对于传统电商平台来说，流量都是来自公域，平台吸引流量，然后再将流量打包卖给商家。但随着流量红利走向尾声，商家们发现转化成本越来越高。

梦饷科技利用商品分发模式完美解决了这一问题，通过把验证成功的模式分形给不同类型的商品分发者，让商品分发者将本身的流量进行转化，帮商家打破了流量困局。

在这种情况下，平台的核心竞争力实际上就是技术能力和供应链能力——在技术上研发SaaS产品帮助商品分发者和品牌商、消费者进行对接，在供应链上，选出好商品，打通供应链路。

梦饷科技也按照这一路径进行发展，把过往沉淀的电商 SaaS 工具、供应链服务、私域运营标准作业流程（SOP）等能力赋予给商家和商品分发者，通过代码开源和流量开放给商家“减负”，而对于商品分发者来说，优质的供应链让她们可以无需担心货源，也减轻了负担。

电商本身是一个竞争充分的红海市场，在长期高强度竞争下，如何能杀出并且持续增长，考验的是企业对于市场需求的挖掘能力，以及用创新的方法解决问题的能力。