关税挑战下宠物进口品牌的应对

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作者：微信文章
一，美国关税的变化及其对于宠物行业的影响

简单回顾 2025 年关税战的过程：2025 年2 月 1 日，特朗普签署行政令，对加拿大和墨西哥进口商品加征 25% 关税，对中国进口商品加征 10% 关税，随后又延缓了向加墨两国加征关税计划。2 月 10 日，签署行政命令，宣布对所有美国进口钢铁和铝征收 25% 的关税。3 月 3 日，美方宣布以芬太尼等问题为由，自 3 月 4 日起对中国输美产品再次加征 10% 关税。3 月 26 日，特朗普宣布对所有进口汽车征收 25% 关税。4 月 2 日，美国白宫发表声明称，特朗普会对所有国家征收 10% 的 “基准关税”，该关税于美东时间 4 月 5 日凌晨 0 时 01 分生效，还会对美国贸易逆差最大的国家征收个性化的更高 “对等关税”，于美东时间 4 月 9 日凌晨 0 时 01 分生效。4 月 9 日，美国的所谓对等关税政策正式落地生效，美国对中国累积高达 104% 关税也于同日生效。

期间，在 3 月及之前，中国政府应对措施并不涉及宠物行业，也就是对于美国进口中国的宠物食品影响很小。但是自从 4 月美国的疯狂报复性加征关税后，中国政府也进行有力的回击，采用对等关税策略。，在特朗普关税战的影响下，具体影响在两个不同渠道影响不同：大贸渠道在成本增加、市场供应稳定性和消费者购买行为方面受到的冲击相对较大，实际成本增加超过 100%，已经事实脱钩。而跨境电商虽然也面临一些挑战，但在征税方式、供应灵活性等方面具有一定优势，受到的影响相对较小，目前的显性成本影响不明显。

对于宠物进口品牌，由于产地和渠道特点不同，受到的影响也不尽相同。这里主要是两个维度：第一，美国进口中国的品牌影响直接，对于非美国生产的宠物品牌基本无影响；第二，美国进口大贸渠道为主的品牌影响直接，但是对于纯跨境品牌品牌影响较小。

以下我们逐一讨论：

宠物行业美国进口头部品牌（天然百利，渴望和爱肯拿）：由于美国进口和大贸占比相对较高，所以影响最直接。

宠物行业非美国进口品牌（巅峰，Famina）：基本无影响，反而可能吸纳一些美国进口品牌用户，事实利好。

宠物行业美国中小品牌（素力高，纽顿，SC）：由于企业本身规模小，抗风险能力差，有可能选择退出市场，转移供应链 或者 逐步被竞争淘汰。

整体来讲，这个事件对于进口品牌整体利空。目前进口本来在宠物主粮市场占比已经不到 20%，受到这个影响会大大影响进口品牌的产品售价和渠道覆盖率，从而使得进口品牌占比进一步缩小。

二，宠物行业环境变化的偶然性和长期性

这次变化存在着偶然性因素和必然性（长期性）因素。两种因素的属性不同，影响的时间不同，对于企业来讲应对方法也不同。其中，偶然性因素不可预测，企业只能被动应对，提升基础实力和抗风险能力。对于长期性因素，往往企业要高度重视，要主动应对，把这种变化看成企业的机遇，也是进一步在市场获得进口优势的路径。

个人认为这些变化的偶然因素包括：

特朗普的剧烈加征比例（这个比例应该只是谈判的砝码和中间状态，未来会继续下降）；关税战涉及到宠物行业也存在一定的偶然性，农产品是中美互补的行业，目前竞争的关键领域是科技和工业制造业。

长期因素包括：

进口供应链的不稳定未来都会变成常态。过去 10年，美国几乎是宠物行业进口最稳定的供应链，超过加拿大，澳洲和欧洲；也是除中国以外，产品质量控制最稳定的区域。在关税战的背景下，搭建全球稳定的供应链成为进口品牌管理经营风险的第一要务。

中国宠物行业的产品供给/需求已经和国外市场出现了不同的演化趋势，这里面是消费者认知和生活方式的不同，也是中国企业发挥优势创新的努力的结果。

年轻消费者崛起，对于未来宠物行业的发展起了决定性作用。麦肯锡关于消费者不同年龄和地域阶层做跟踪分析，这里也罗列不同行业变化和影响。具体可见 2025 年4 月 30 日麦肯锡《新常态下的中国消费》。

三，宠物行业进口品牌面临的挑战（对比本土品牌）

在了解宠物行业长期变化趋势的情况下，我们来分析进口品牌面临的挑战。笔者认为，由于企业的竞争优势不同以及发展路径不同，基本有上三类型的企业：

第一类，以天然百利，渴望，爱肯拿为代表的进口品牌，产品全进口。这类企业的生意从海外直接引进产品（不做或者基本不做对于中国市场的产品差异化）。其核心竞争优势：品牌影响力，原材料和生产的安全和严谨，研发实力。其劣势是本土化水平低，不能根据中国消费者开发产品，以及对于市场的竞争反应慢。
第二类，以皇家作为代表，产品本土化生产。这类企业的生意是海外品牌，但是本土设厂并生产（不做或者基本不做对于中国市场的产品差异化）。其核心竞争优势：品牌影响力，耕耘市场时间久（超过二十年），研发实力。对于第二类和第一类，竞争优势其实变化不大，这里面差异主要是两点：本土化成本低，以及时间对于品牌建设的复利。
第三类，以鲜朗，蓝氏，弗雷加特为代表的本土品牌。这类企业的核心竞争优势：成本领先，以及快速产品迭代，但是品牌建设远远落后（可能出现随时变化的情况）。这种情况和中国企业行业的竞争很相似，包括手机，电动车……，也很符合颠覆式创新一书的观点。先从低成本市场切入，利用不断的产品迭代从市场的跟随者，吸纳更多的消费者人群，并逐步引导市场。烘焙粮就是一个完美的案例来解释这种市场创新案例。

总结到这个地方，结合宠物行业规模和发展，不同品牌的竞争优势就是在“成本领先”“产品迭代”“品牌定位”三个维度的竞争。其实宠物行业并不是一个门槛很高的行业，中国本土的宠物品牌缺乏明确且稳定的长期的战略，还是处在规模扩张和产品扩张的阶段。这也和目前的市场竞争环境和投资环境有关。企业行程稳定的战略往往需要更长市场的积累和摸索，试错和沉淀。

对于进口品牌来讲，品牌优势肯定是领先因素，成本领先方式肯定是劣势因素，那么剩下的就是“产品竞争”。笔者认为，宠物行业目前就是一个比拼产品的行业，这里的产品包括产品研发，产品实现和产品沟通。我们以化妆品和母婴行业为例，进口产品位置稳固的行业和品牌，产品方面都有不错的亮点和消费者接受度。但是对比宠物进口品牌，这方面需要更加积极，以及更加迫切的努力。

四，宠物进口品牌的应对

对于宠物进口品牌来讲，其努力还是要集中在“成本”“产品”和“品牌”三个方面。这里我们列举一些问题，方便品牌进行比对和思考，不管哪个方面，最后的核心因素还是消费者。只有消费者接受并愿意买单的行为才是有价值的行为。这里面充满不确定性，但是也是商业的魅力，其中也蕴含着未来决定进口品牌市场地位的关键因素。
品牌：

品牌的价值定位是什么？这个定位是否消费者愿意支付溢价？这个定位的是否可以行程护城河？

产品：

产品线背后的逻辑是什么？产品线的差异化在哪里？背后的支撑因素是什么？产品的优势如何让消费者认可并接受？

成本：

如何保持海外供应链体系的稳定？潜在的机遇和风险，应对措施是什么？如何优化海外供应链的成本？是否考虑国产化？

五，未来宠物行业的展望

中国宠物行业未来发展空间巨大，这一点在媒体已经很多讨论，这里不做阐述。但是当下宠物行业还是在竞争的早期，而且其中充满很多早期发展不规范的地方。

结合母婴行业发展的历程来看，一方面行业需要加强监管和自律，防止出现劣币驱逐良币的情况；另一方面企业需要更加全面和综合的经营能力，而不是单点突围。虽然这样可以保证企业一个阶段的成长，但是并不利于行业和企业稳定发展。

大部分宠物进口品牌在中国成立公司的时间还非常短，不管是团队的能力，还是对于市场理解和应对，还是非常早起。中国人讲“最快的捷径，就是不走捷径”。对于市场充满敬畏心，对于消费者充满敬畏心，对于每个伙伴充满敬畏心，也许能够帮助企业走的更好更稳。

希望看到行业生态生机勃勃，和谐发展！