关税战第22天,“义乌老板娘”意外爆火,我发现:有些人,真的活该赚钱

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作者：微信文章
在全球贸易的宏大棋盘上，关税战的风云变幻时刻牵动着无数商家的命运。当这场风暴席卷而来，不少人以为会看到中国老板们在困境中挣扎、甚至破产痛哭的场景。然而，现实却给了这些看客们一个响亮的耳光。在这场关税战的第 22 天，“义乌老板娘” 们意外爆火，她们用自己的智慧、勇气与坚韧，书写着令人钦佩的商业传奇，也让我们看到，有些人，真的活该赚钱。

聂自勤，这位在义乌商贸城经营了近 20 年装饰品店的老板娘，便是其中的典型代表。她的店内出口销售总额近一半都来自美国，此次关税战，无疑对她的生意造成了巨大冲击。本应在 4 月底出货的订单，如今因许多美国客户受关税影响要求暂停生产，后续如何解决，仍是未知数。但聂自勤没有被困难吓倒，她一面积极联系欧盟客户，试图分销订单，为货物寻找新的出路；一面着手拓展国内市场，努力开辟新的销售渠道。回想起 2024 年感恩节，她们曾遭遇被砍单 30 万件的困境，可团队连夜将圣诞袜改成兔年红包，成功化解危机。这份应变能力与顽强斗志，令人赞叹不已。

同样在这场风暴中坚守的，还有一位文具店老板娘。面对美国记者 “你们怕不怕美国也建起自己的小商品城” 的挑衅提问，她毫不犹豫地甩出一个坚定的 “Never!”。这简短的一个词，背后是对义乌商品强大竞争力的自信。她经营的自有品牌，产品远销全球 100 多个国家和地区。尽管美国关税带来了挑战，但就在不久前，美国代理商还补了单，原因很简单 —— 在全球范围内，难以找到比她家产品更物美价廉的替代品。她底气十足地表示，成本无法降低，价格只会上涨，以前是客户要什么卖什么，现在是自己有什么客户买什么，定价主动权已牢牢掌握在自己手中，关税最终将由美国消费者买单。美国客户若要货，就来拿货；若不要，她便果断换赛道，毕竟义乌产品面向全球，合作客商遍布五大洲。

在义乌商贸城，像聂自勤和这位文具店老板娘这样的女性从业者，占据了总人数的 65% 以上。多年前，为了将商品顺利卖到国外，每天早上七八点，上百位义乌老板娘就会聚集在广场上学习英语。她们中很多人已经四五十岁，身家千万甚至上亿，或许文化程度不高，但为了能与外国客人顺畅交流、多促成一笔生意，日复一日地坚持早起学习。随着市场的拓展，为了打入中东、欧洲市场，她们不仅钻研英语，还努力学习阿拉伯语、希腊语、西班牙语、法语等多种语言。袜子店老板傅江燕就是其中的佼佼者，一段几十秒的英文产品介绍，就让她第二天卖空了 12000 双圣诞袜。如今，她又掌握了阿拉伯语，成功通过线上交流将货物卖到中东地区。

时代在变迁，线上购物逐渐兴起，义乌老板娘们敏锐地察觉到了这一趋势，迅速投身学习新事物。如今，她们已经熟练运用线上平台，将其优势 “为我所用”。纽约时代广场曾出现 8 位用英语带货的义乌老板娘，便是她们主动出击的成果。在她们的观念里，不能仅仅依赖等客上门，更要主动 “出海”，哪里有客户，生意就要做到哪里。

当关税战的困局来临，义乌老板娘们展现出了惊人的韧性。她们没有在困境中唉声叹气、一蹶不振，而是积极规划布局，迅速行动起来。对于已经开始生产的产品，她们马上思考如何转销到中东、欧洲，或者尝试转内销；失去了美国客户，就加快拓展其他地区客户的步伐。哪怕面对撤单，她们也坚守底线，绝不轻易降价，凭借这股不卑不亢的劲头，赢得了众多客户的尊重与长期合作。

曾经，为了打开美国市场，她们全力以赴；而当市场出现变故，她们又早早开始思考后路。此次关税战下，她们的第一反应便是迅速调整销售方向，积极自救。这背后，是她们多年来积累的丰富商业经验，以及对市场变化的敏锐洞察力。

义乌老板娘们的成功，绝非偶然。她们身上，有着诸多值得我们学习的品质。首先是坚韧不拔的毅力，无论遇到多大的困难，都能咬牙坚持，永不放弃。其次是不断学习、与时俱进的精神，从学习外语到拥抱线上销售，她们始终紧跟时代步伐，不断提升自己的竞争力。再者，是灵活应变的能力，面对复杂多变的市场环境，能够迅速调整策略，化危机为转机。最后，是那份不卑不亢的自信，对自己产品的自信，对自身能力的自信，让她们在商业谈判中始终占据主动。

在这个充满挑战与机遇的时代，义乌老板娘们用实际行动诠释了什么是真正的商业精神。她们的故事，激励着每一位在商海中拼搏的人。相信只要拥有像她们一样的勇气、智慧与坚持，无论面对怎样的风浪，都能在商业世界中闯出一片属于自己的天地，收获应有的财富与成功。让我们向这些了不起的 “义乌老板娘” 们致敬，期待她们在未来创造更多的辉煌！