关税重压下,美国市场利润告急,卖家急寻新蓝海!

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作者：微信文章


美国对华加征关税的持续升级，正打破全球贸易原有格局，并成为 2025 年跨境电商行业最大的变量。

从基础 10% 税率，到取消 “小额包裹免税” 政策，再到计划 11 月 1 日起实施 100% 加征税率，美国关税政策的反复加码，给行业带来巨大不确定性。

尤其黑五网一等旺季临近，关税上涨不仅直接推高成本，其政策的不稳定性还打乱销售计划，对履约环节产生连锁冲击，让跨境卖家倍感焦虑。

在此背景下，跨境电商卖家已形成共识：通过加大对多市场、多渠道的投入，转向潜力蓝海市场，以规避美国关税影响，确保旺季销售实现可持续增长。

美国关税加码促使卖家“逃”往东欧…
东欧市场或成中国跨境卖家的“避风港”？根据特朗普近期发布的消息，自2025年11月1日起，美国或将对所有来自中国的进口商品加征100%的关税。而根据多家机构的数据，截至2025年8月，美国对中国商品的平均关税水平约为55%，若新税率落实，美国对华关税将高达155%，所有在该市场销售的卖家成本都将飙升。自特朗普宣布加征关税以来，业内便不乏卖家产生“逃离美国”的念头：


中美贸易的长期不确定性与潜在冲突升级，正推动中国跨境卖家加速调整全球布局。据悉，在战略转向的卖家中，选择开拓欧洲市场的比例最高，核心原因在于欧洲是全球第二大消费市场，不仅消费力强劲，电商渗透率还在持续提升。

不过，在开启欧洲市场征程前，跨境卖家需优先解决两大关键问题：一是布局欧洲的首站国家该如何选择；二是目标国家内，哪些平台更适合当前入驻，且能抓住更多增长红利。



权威调研数据显示，东欧电商市场是全球增长最快的市场之一，增速超过多数西欧国家，因竞争较小、增长空间充裕，正成为跨境电商出海新选择。

其中，罗马尼亚、保加利亚和匈牙利等国家持续领跑，焕发出了强大的电商增长潜力。

以罗马尼亚为例，其电商增速长期高于欧盟平均水平。《2024 年欧洲电子商务报告》指出，该国 2024 年电商市场规模达 117 亿欧元，占 GDP 的 3.4%。Statista 同期数据显示，超半数罗马尼亚消费者在 2024 年有过网购行为，人均年均网购花费为 857 欧元。

东欧物流网络曾呈 “碎片化”，但近年改善显著。疫情推动电商兴起，催生了对高效可靠物流服务的需求，例如罗马尼亚政府近年加大基建投入，有效提升了货物运输效率并缩短运输时间。

当前，部分企业已在东欧核心城市搭建高效配送网络。以 eMAG 的 FBE（Fulfillment by eMAG）物流服务为例，其 “本地仓发货” 模式不仅降低配送成本、加快配送速度，还显著提升了转化效率。

更关键的是，东欧电商市场竞争相对温和，该地区电商渗透率约为 58%，商家生态尚未饱和，而占据当地 92% 市场份额的本土电商平台 eMAG，已多次向中国卖家释放红利机遇。

为此，当部分卖家在红海市场陷入增长瓶颈，一批先行者已在东欧开辟出利润可观的新天地，并且预期将通过更加深入地理解东欧本地需求，在即将到来的黑五旺季中赢得更多的利润率。

撬动东欧市场旺季增长的核心胜负手

旺季在即，卖家如何撬动东欧市场的销售增长？

对于志在开拓东欧市场的跨境商家而言，平台选择往往决定生死。

eMAG 正是那条“人少、水多、鱼大”的新蓝海：数据显示，在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三国家品牌认知率达 90% 以上，每月 1.2 亿次访问、900 万活跃买家，体量已覆盖整个东南欧。更关键的是，平台自营占比低，流量主动向第三方卖家倾斜——中国商家目前占比尚不足，2024 年新店首周出单率却高达 85%，平均客单价突破 90 欧元，可见需求旺盛、竞争稀薄。

与此同时，相比其他重自营的平台，eMAG则更倾向于扶持第三方卖家，流量分布更为均衡，不仅给予新卖家更高的可见度与入局机会，还提供了免费入驻、仓储费减免、广告激励、专属客户经理等一系列扶持政策。



眼下，黑五网一、圣诞季等年末大促已进入倒计时，想要在这场销售热潮中实现爆单，深入洞察东欧市场趋势成了关键突破口。

从消费特性来看，不同国家的消费者偏好差异明显：罗马尼亚消费者对价格敏感度高，购物决策时更依赖其他用户的真实评价；保加利亚消费者则更看重品牌知名度与产品认证，注重品质保障；匈牙利消费者对科技新品的接受度最高，尤其偏爱智能设备以及能提升家居舒适度的各类产品。

在选品方面，依据 eMAG 官方发布的指南，2025 年东欧秋冬季节的热销品类已明确，主要涵盖消费电子与智能设备、小家电与家居用品、服装鞋靴、玩具与婴童用品、家居装饰与季节性产品，以及宠物用品等。其中，黑五促销期和圣诞送礼季是消费电子产品的黄金爆单窗口，像蓝牙耳机、智能手表这类体积小巧、客单价适中的产品，格外受东欧消费者青睐。

值得注意的是，当不少跨境卖家还在为美国市场的关税问题烦忧、陷入运营困境时，已有一批敏锐的玩家悄悄布局东欧市场。一位刚试水该市场的卖家就直言：“这里不仅竞争压力小、利润空间可观，更重要的是整体市场势头正劲，潜力十足。”

如今，东欧跨境市场的大门正逐步敞开，这片充满机遇的新蓝海，或许正等待着你去书写下一个增长传奇。

文章来源：船司官网、参考消息、网络等。

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