吉宏首个海外工厂落子阿联酋,一带一路是出海新方向?

新闻

作者：微信文章



印企出海何处寻新机？吉宏锚定阿联酋，解锁“一带一路”市场新蓝海。

文 | 方萌

图 | 吉宏官方、中阿联合商会CABC

全文约2856字，阅读时间约为7分钟

近年来，国内印刷包装行业增速放缓、成本刚性上升，在“存量博弈”的竞争格局中，越来越多印刷包装企业把目光投向海外市场，寻求新的业务增长点。
深耕纸质快消品包装与跨境电商的厦门吉宏科技股份有限公司（以下简称吉宏），近日发布消息称，其位于阿联酋拉斯海马经济区内的包装生产基地建设迎来新进展，目前基地的厂房主体结构和外部工程已全部完成，预计将于2026年3月正式投产。
为什么吉宏会选择阿联酋作为出海第一站？“一带一路”是否正在成为印刷包装企业出海的新战场？吉宏这一举措，或许可以为正在计划出海的企业提供一些思考。



吉宏此次出海如何展开？

吉宏此次并非单独投资，而是与中东企业VENUS TRADING FZCO合作，共同在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司 AJT Holding International Limited 。

2024年12月，吉宏发布的公告显示，合资公司注册资本100万迪拉姆（约合人民币197万元），吉宏或下属子公司持股比例45%，VENUS TRADING FZCO或下属子公司持股比例55%。合资公司成立后，将作为对外投资主体，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，该项目预计投入金额合计13555万美元（约合人民币97600万元）。

目前拉斯海马厂房主体已经完工，内部装修正在推进。据规划，该工厂一期投产后，预计生产烟草纸盒包装1200万标箱，为中东及周边市场客户提供服务。

这种合资模式可以把合作方的市场渠道、客户关系，与吉宏在中国积累的技术、设备、供应链管理能力整合到一起，在一定程度上减少文化和政策隔阂，提高本地适配能力，在风险可控的情况下快速融入当地产业链。

吉宏董事长庄浩在接受媒体采访时明确表示，此次出海的目标并非简单地将包装产品卖到海外，而是逐步实现从“产品出海”到“品牌出海”，通过在阿联酋建设包装生产基地，希望借助当地合作伙伴的资源，搭建销售网络，加快“中国智造”的全球布局。从这个角度来看，吉宏此次出海并不只是输出产能，而是将技术、管理、品牌等能力输出到“一带一路”沿线市场。



吉宏海外工厂厂房设计图



为什么是阿联酋？

业务和市场需求影响着出海的方向。作为国内领先的纸类包装方案提供商，吉宏建立了覆盖全国的生产体系、成熟的供应链体系。其核心业务涵盖两大板块：一是包装业务，深度服务国内外食品、饮料、日化等快消品牌，提供一站式包装解决方案，这类业务对品牌迭代、产品升级的响应速度要求较高；二是跨境电商业务，通过社交媒体广告与算法技术，将中国制造的消费品直接触达海外终端消费者，这类业务则需要在目标市场附近具备稳定、可靠的供应能力。

“双轨并行”的业务结构要求吉宏更加贴近品牌方与消费终端。在这样的需求驱动下，从出口产品升级为全球产能布局，或许也是其战略决策中的重要一步。

而阿联酋在全球贸易链中的重要作用毋庸置疑。对企业来说，拉斯海马经济区正在成为越来越热门的落脚点。从区位来看，阿联酋连接中东、北非、欧洲三大市场，辐射能力极强。拉斯海马经济区紧邻迪拜，拥有多座深水港口和机场，是典型的区域枢纽。从产业氛围来看，据阿联酋拉斯海马政府官网介绍，拉斯海马经济区内目前已有1.4万余家来自100多个国家的企业。制造业在拉斯海马GDP中占比接近三成，其中包装、建材、食品等产业链逐步成型。


阿联酋拉斯海马经济区

对吉宏来说，首个包装生产基地选址拉斯海马经济区，一方面可以离客户更近。烟草、快消品头部品牌在中东的工厂和分销中心，大量集中在海湾地区，依靠拉斯海马基地，企业交货周期将大幅缩短，沟通成本也能明显下降。另一方面，区域辐射更广，以阿联酋为枢纽，叠加后续在阿曼萨拉拉的贸易平台规划，可以把业务链条自然延伸到东非、北非等更大腹地市场。此外，阿联酋与中国在共建“一带一路”框架下合作不断升级，当地政府对中国企业持欢迎态度，有利于本土化服务的快速落地。



从吉宏看中国印企出海

吉宏的海外布局，是自身推进国际化的关键跨越，也是中国印刷包装企业出海之路的缩影。透过吉宏，我们可以洞察到中国印刷包装企业出海的特点、挑战和趋势。

1.“一带一路”市场崛起，锚定出海新方向

把吉宏放在更大坐标里看，会发现中国印刷包装企业出海的目的地正在不断发生变化。早期更多集中在东南亚，如越南、泰国。近几年又延伸到拉丁美洲，如康美包在墨西哥建厂，进一步辐射拉美市场。与这些较为热门的出海区域相比，处于中东、非洲等地的“一带一路”沿线国家，是新一轮产能外溢的承接地。吉宏选择阿联酋，其实也是把出海的第一站放在了新兴市场板块的枢纽位置上。

2.综合考虑多方因素，精准定位

而从已经出海的头部印刷包装企业的实践来看，企业出海目的地的选择，需要考虑多方因素，从而实现精准定位。

首先是自身业务特点、产品特性与市场需求。例如，裕同在越南、印度、墨西哥设厂，顺应其核心客户全球化的布局，便于在当地提供更及时的本地化配套服务。美盈森在泰国、印度、马来西亚等地布局海外工厂，同样为了贴近服务客户。而近些年，中东地区烟草、食品、快消品行业发展较快，纸类包装需求保持高增长，与之相对，纸类包装产品是吉宏的优势品类，布局阿联酋也是匹配其业务及产品特点的举措。

其次是税收政策环境、关税和原产地规则，极大程度影响了项目能否顺利推进。营商环境与供应链条件也是需要考虑的重要部分。是否拥有成熟的工业园区、自贸区，政务服务效率如何，当地设备耗材供应链是否完善，都会直接影响项目运营成本和响应速度。这也是为何包括吉宏在内的多家企业，出海布局倾向于阿联酋拉斯海马经济区、东南亚中资背景园区等“园区+枢纽”模式的区域。

3.机遇与挑战并存，因地制宜

对于国内印刷包装企业而言，出海既是机遇又充满挑战，背后风险同样不容忽视。一方面，不同国家的法律法规差异明显；另一方面，宗教文化、用工观念与社会舆论等“软环境”，会对工厂运营和团队管理产生实质影响。

吉宏的出海策略或许能为其他企业提供借鉴思路，一是尽量依托成熟园区，特别是经贸合作区、自由区，能够利用其现成的配套与服务；二是通过与当地企业合资或深度合作，引入其渠道、人脉与合规经验，加速融入本地市场。吉宏选择在拉斯海马经济区落地、通过合资平台推进项目，正是利用园区与合作方的优势，在把握中东增长机遇的同时，尽量减少出海初期的“水土不服”。

吉宏海外布局的战略举措，不仅为公司自身开辟了新的增长空间，也为国内印刷包装行业探索“一带一路”沿线市场提供了新的视角和宝贵经验。在一段时间内，产能出海将是中国印刷包装企业的发展战略之一。面对海外市场开拓，企业需不断强化自身的核心竞争力，提升产品和服务质量，同时积极适应国际市场的规则和文化差异。展望未来，印刷包装行业的国际化发展将更加多元化，合作与交流将更加紧密，为全球印刷包装市场带来更多创新与活力。

END