每周AI观察:AI产品的用户增长

多客科技

作者：微信文章
先给大家报个喜，昨天我们的产品在Product Hunt上拿了日榜第一。

这是我们花了两个月做的产品，在圣诞假期期间发布。选这个时间点一方面是各种原因一直延后，另一方面假期竞争确实小一些，比较容易得好名次。拿到这个成绩挺满意的，今天以此为出发点跟大家交流下我对AI产品增长在近期的一些学习心得。
Product Hunt没有想象中简单

在PH上发布的门槛不高，但想拿好名次并不容易。前面的产品都是花了人力物力运营的，票是要拉的。

在LinkedIn、Facebook上搜Product Hunt能找到很多群组，有的规模还不小。你在群里发要launch，会有很多做营销的人来加好友问要不要帮打广告。但PH的防作弊机制挺厉害，新账号投票不作数，需要养一段时间才有权重。这在很大程度上减少了刷票，但不是不能刷，找对圈子很重要。

我们这次总共获得了400多票，但reach到的人肯定上千。很多票投完刷新就消失了，说明是无效票。感觉全世界都为你投了票，但网页上的数字纹丝不动，这种体验挺魔幻的。

昨天上半场我们一直领先，西半球开始进入白天后我们就开始落后，一直到最后时刻才搬回来。有一段时间真的挺绝望，团队内都在讨论对手到底怎么上的票。如果让我再来一次，最有价值的动作是跟最近launch的maker建立联系。他们的账号都是有权重的高质量账号，可以稳定贡献投票。当然如果你本身是连续创业者或者行业大牛这种明星maker，这件事会容易很多。我们由于人手不足，这块做得不够，而且回复率确实不高，很费时间。


当天的战况，和第二名打得不可开交PH的真正价值是背书

根据目前看到的数据，PH的转化还不错，大家来了多少会试一下产品。但活跃在上面的很多是各种开发者、CEO，不一定是产品的目标用户。

所以PH拿好名次更像拿一个背书。有了好名次之后，产品会被很多网站、newsletter自动收录推荐，在微信里搜product hunt就能看到很多类似的文章。这对站点SEO帮助很大，多了很多外链。

说到外链，现在有很多AI工具导航网站，比较有名的有TAAFT(There’s An AI For That)、Toolify等。产品要在这些网站被收录是要交钱的，价格从几十美元到上百美元都有，收录后会有外链，也会有流量过来。我们花了几十美元试了一个，有效果但没有特别好。第一次看到这种模式的时候确实大受震撼，没想到这也能赚钱。
日常运营才是重点

上面这些都是比较一次性的动作，日常运营才是增长的重点。

没钱的indie hacker可以build自己的Twitter账号或者在Reddit发帖。这两个地方现在AI味最浓，比较容易找到AI产品的受众。很火的概念叫build in public，既打造个人IP又增长产品，但执行起来难度不小，每天要花不少时间回复、构思、发帖。

当然也可以在别的平台做，特别是内容能力强的话。比较典型的像Zara Zhang，先是在小红书分享AI产品学习笔记，最近也发布了自己的side project，一发布就有了不小的用户量（比PH日榜大得多）。有了流量之后做产品会比没流量简单很多。

有钱的公司除了这些还可以花钱请达人发帖，就是所谓的达人营销。让达人发产品使用经验，他们能做起来账号都比较懂用户爱看什么，而且相比团队自己发，更多样的达人贴可以更容易吸引到不同用户。 AI产品有一个特点是上手门槛确实低，也比较容易做出有趣的案例，特别适合达人营销。
人均上百万美金的达人营销

最近面试了一个在头部AI agent公司实习过的小姐姐，他们的产品说出来大家一定知道。这么大的声量实际上就是一个GTM lead带着两个实习生找了无数的达人发出来的。小姐姐才上本科，实习两个多月手里已经花出去上百万美金。

她说这个行业预算真的很高，也有很多滥竽充数来坑钱的达人。整个行业都在探索期，有人愿意支持你这样试是运气也是实力。能handle这么大的盘子不仅有能力，还有胆识。

我感觉她对这段经历的含金量还认识不足。没有多少人一辈子能在一件事上花出去这么多钱，这事不是只有她能做，但恰好她在这个位置上，踩过里面的坑，知道里面的门道，她就获得了相比同龄人巨大的优势。
内容即产品

有流量再做产品和先做产品再找流量，哪条路更好？我越来越觉得前者可能是更聪明的选择。

内容即产品，而且验证周期短。你发一篇文章，当天就能看到反馈；你做一个功能，可能要等好几周才知道用户买不买账。写内容的过程也是梳理思路的过程，写得清楚一定是想得清楚，想得清楚很重要。

我很建议大家都试试写内容，并看反馈。这个系列我已经写了快三个月，虽然很少有读者跟我互动（希望能有多点互动），但至少能看阅读量数据。上篇关于vibe coding面试的文章是我写作生涯阅读量最高的一篇，要感谢阮一峰老师把它收录到了科技爱好者周刊里。
AI时代的增长本质没变

AI时代的GTM或者增长和互联网时代应该大同小异，只不过vibe coding让更多的个人或小团队有机会打造产品，所以现在体感上会看到更多适用于独立开发者的增长方法。

想把市场经费花出去的话当然还有更传统的买广告，各种流量产品的广告位等着你出价去买，更别提现实生活中的各种广告牌。最近的蚂蚁阿福广告真是铺天盖地，相比之下在湾区的时候看到的AI公司广告会丰富不少，各种2B和2C的AI产品感觉已经快把旧金山的广告牌都包圆了。


旧金山随便一个街角就能看到两个不同的AI广告牌
回到我们自己，属于比硬地骇客钱稍微多一点的状态，也非常考虑增长的效率。PH日榜第一是个好的开始，但这只是一次性的动作。接下来的日常运营，如何用有限的资源找到真正的用户，才是真正的挑战。

这也呼应了10.26那期的观察：效率不等于方向。AI让build变得容易，但找到用户依然很难。PH名次给了我们一个（和产品质量关系都不大的）背书，但路还很长。