英语授课的毕业生-----在德国找工作的一点心得--请看地板层

mwml

投简历: 搜索的关键字

首先，如果自己的经历不是很出众，可以尝试挤"独木桥"，但是不要抱很大希望，就当成"小赌怡情"，万一有成果了，那就当是个"彩头儿"。

我说的独木桥，是17楼提到的几个公共网站(http://www.dolc.de/forum/viewthr ... p;extra=&page=2), 尤其是monster，然后分别以at（奥地利）, de（德国）, ch（瑞士）,等国家缩写为后缀，然后关键字６组用 排列组合进行搜索, 如下:
1, china, chinesisch, chinese,
2, Asia, Asian, Asien,
3, mandarin,
4, far east, fernost, Ferner Osten
5, International, global
6, English, Englisch

这种招聘广告的优点，就是一看就非常明了，人家要亚洲人，但缺点是你会这么搜，人家都会这么搜，显然人家手里就是一大批亚洲人的简历，看谁够牛谁更强。这种搜索方式，名校的或者成绩特拔尖儿的或者有类似工作经验的，显然更容易脱颖而出。

另外，就要看自己最好能找到自己的强项，去直接和外国应聘者竞争，我们每个人有着别人无法比拟的优势，天生我才必有用！(很多公司人家想要中国人，但是可能没有在广告里明显的写出来，万一没招聘到合适的中国人，再把德国候选人吓跑了，那该多么的得不偿失，买网络广告位的时间和预算都是有限的，他们也希望能有尽可能多样化的候选人)所以，大家遇到这种没有明确提出要中国人的广告，也不要怯，勇敢点儿，发邮件又不上税，投简历还锻炼咱的分析能力呢！只要主要条件吻合，那就可以大胆尝试！

我修改自己的简历，思考并分析自己的优势和职业方向的时间就大约在100小时左右，当然我天资愚鲁，需要笨鸟先飞，我也希望读这个贴的各位也能花个几天别打游戏别QQ认真分析自己的情况。如果自己写的东西全是泛泛之谈，你都不能说服自己，打动自己，自然HR手头有成百上千的简历，He/She会特别留意你吗??

我们为何在某些职位的人才市场上处于竞争优势， 因为我们是Kongfu Panda！！Panda来自中国，我们会中文，懂中国文化，（老外我认识的中文博士，都读不懂我写的多带点儿诗词的文章）这是我们的优势之一，相信所有读我这贴的人都有这点儿优势。光panda不够，咱还要懂真功夫，不能花拳绣脚，光说不练，这就是我们每个人的专业技能和职业素养。

以我自己为例，我一直在修正自己的搜索关键字，以期达到最好的效率。分析过程:


1，采购职位（从国籍角度）我有工科背景，也有商业经验和商科学位，另外，咱的祖国中国是著名的low-cost country, 生产大国，所以，我认为自己可以作采购，所以，我搜索的关键字包括了purchase, purchasing, sourcing, einkauf, einkaufer等

２，大客户职位（从以往工作经验角度）德国很多公司都靠中国市场吃饭呢，咱以前就是作大客户管理的，所以，我搜索的关键字也有key account, customer service, channel, distribution, dealer等

３，市场分析职位（从实习经历角度）实习的时候作的是某产品的国际市场分析，用了SPSS，所以，我搜索的关键字也有business analysis, SAP, SPSS, Market survey,  global marketing, 4P, SWOT等,

每次你思考自己的经历，都应该做一个brainstorming，把你发散思维的一面尽量打开，然后沙中淘金寻找适合自己的方向和关键字。

选择好关键字之后，就是考验你的执行力的时刻了，每天都应该坚持读很多你用关键字搜索得到的广告，然后来筛选真正适合你匹配你，你也喜欢的方向和企业。

找工作很容易消磨掉人的斗志，收到拒信亦难免嗟叹！大家一定要鼓励自己，不要在叹息中蹉跎光阴，不要颓废的等待，也不要漫无目的的瞎投，最好能坚持去跑步，游泳，让自己身心健康，也一定要争取在第一时间投简历！这是拿找工作签证的朋友们的第一要务！


(to be continued)

nutela

非常受用，钦佩楼主系统的思考，有效地执行，专业的态度，很有ＲＰ

以后常来看看　

Jogu

非常受益, 对做人做事都很有启发, 生活中要有一个这样的朋友就好了.
ps.  我是女的

mwml

题外话

察颜观色，重视细节，后发制人－－面试中工资谈判的小技巧

所有的谈判，无论是面试谈工资还是商业谈判中谈价格，都有异曲同工之妙，就是《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。"就像一则著名的故事里提起，当年日本分析出来东北发掘到很大的油田，就是看到了当时红极一时的铁人王进喜的照片，4月份还穿着棉衣，自然是在很靠北的区域！所有的细节都是对方可能不想特意显示给你，但是却无法掩盖的，所以，分析这些细节，对于我们尽可能最大化自己的福利和待遇，非常有用。下面来具体说一下我思考分析这些细节的心理活动的过程，以供大家参考，知道版上牛牛很多，咱是抛砖引玉，启发大家讨论吧！

我在国内上班从来没跟老板谈过工资，就是因为我觉得我老板一点都不在乎你要留还是要走，公司那么大，CEO走了，公司都照样运转的好好儿的。（有一次，俺们公司的CEO同志因为家庭缘故离开公司１个多月，等他从美国回来，发现桌子上干干净净连个等待批复的文件都没有，他就无比失落的叹息了很久，感慨自己的backup也很厉害, 公司制度如此成熟。）而且，我打定主意要出国的，和国内的老板争那仨瓜俩枣，意思不大，还不如要一张对我充满溢美之词的推荐信好使呢！

后来，我硕士毕业找工作，目前为止一共拿到３个offer, 其中俩是有很多应聘者的职位，我就没有要很高的工资，要的偏低42000－45000每年作为保底。另外的一份工作，我很心仪，所以就很用心搜集信息。"在竞争激烈时，我就要物美价廉; 在垄断经营时，我就要大胆要价! "这个原则是非常重要的一个商业准则。这就是为啥你会发现: 买一个车不贵，可是你要买个备件就TMD贵死了; 如果你把随便什么牌子的手机拆成零件，买所有的零件，那个价钱会让你心脏受打击的！因为你在买商品的时候有非常多的品牌可以选择，所以他们商家必须和别的品牌竞争，所以，就会价格很合适，它符合供需原理。但是当你已经使用这个产品，在更换零部件的时候，你没什么选择的余地，唯一的选择就是A，更换零件 or B，再买个新的。所以，商家就可以狮子大张口了。

１，分析公司
公司是美国大公司，但是是非主流，我会是全欧洲第一个亚洲雇员（此信息来源于电话面试，他们问我有什么问题，我就问了一下公司里亚洲人多不多），所以在Dolc上不可能有任何有帮助的信息或者经验。公司规模比较大，行业很特殊，在北美的论坛上也没看见什么有参考价值的信息。我只能尽可能的自己搜集信息，分析他们的只言片语。

２，分析老板
最直接的信息来自于电话面试，我的直接老板line manager，他问我有什么问题，我就问他职业经历，他说自己曾经是工程师，后来做到技术的很高职位，然后转做技术和商业结合的国际职位。这时候，我心里就想，"这哥哥一定比做商业起家的人出手大方，因为职业习惯会潜移默化地影响人很多方面，如果作销售和采购起家的，八九成都会很热衷于谈价格！但是这工程师大哥，还是个外国工程师GG就相对来说比较淳朴。而且如果出其不意的问点儿东西，八成能套出话来。"

３，分析竞争形式
3.1， 分析公司的竞争对手
虽然不知道这个公司的情况，但是我知道公司的德国竞争者，大家每天只要醒来出门一圈儿，就能看见它家名字至少５－１０次。某次参加party，认识一个女孩恰巧在此德国公司工作，说起来待遇很好，这就是我的参照物啊。所以，大家有条件的话，尽量social一点，跟每个人都聊聊天，互动一下，这都是自己获得信息的渠道。
3.2， 分析我的竞争对手
在第三次电话面试全部通过之后，老板邀请我去onsite interview，他又让我提问。我就单刀直入问他，你们除了我之外还有多少个候选人。老板犹豫了一下，说，"我们只剩你一个了"(OMG, 多么重要的信息!!)，"别的候选人在前两轮电话面试中全部淘汰了，很多人简历中说自己英语很好，可是我们发现他们听不懂美国人说话"。当时我心里一阵狂喜，这种话只能从工程师GG嘴里套出来啊，像销售市场采购人力资源出身的老油条肯定要打哈哈糊弄咱！

４，抓住机会，表现自己。争取获得更多信息和更高的印象分。
4.1，主动出击
面试很有意思，是让我去他们公司参与的展会，坐了长途火车，我西装套裙淡妆去他们展台，看见全部人都在忙忙碌碌跟潜在客户谈话介绍公司，根本没人搭理我。要是我觉得很被冷落，垂头丧气的走了，回来在dolc发贴大骂此公司，这是一种选择; 但是，我选择了主动, 我就很主动的瞅个空档，对我的面试官和行政的同志说，"我是来面试的，你们给我把酒店多续订几宿吧，以前我也有参展经验的，这样我可以帮忙打下手哦。" 他们很高兴地答应了(而且，我穿的非常正式非常严肃，很适合)。
4.2，积极参与
每天早上，都要把东西从储藏室搬出来，我们这儿有一特懒的五大三粗的冰岛小伙儿，他每次都借故开溜，等大家都弄完才回来。其实，谁傻谁看不出来吗？没人傻，大家都长眼睛了！我早晨一去展台，我们的booth除了4个40－66岁的大头，剩下就是我和那个冰岛小懒蛋（再次开溜）。好吧，这么多老同志在控诉冰岛小懒蛋，算了还是我来吧(其实，我心头又一阵狂喜，"不知道旧社会苦，哪知道新社会甜"; 没有这个小懒GG，哪里能对比出我是个劳模mm！)，我就二话没说，把10公分的高跟鞋脱在一旁，赤脚把饮水机，电脑都搬出来了。天天如此。

所以，直到MESSE的最后一天，他们都没有时间面试我，但是我又接到从美国来的电话，告诉我，所有人都很喜欢我，压根儿不用面试了！我为啥说这么多讨价还价之外的题外话，就是这其实是一个重要的铺垫，如果所有人都告诉我老板，我超级好相处，超级劳模，这不是证明了俺们物有所值吗?

当然这段时间我也没有浪费，打听到对工资谈判几个很有用的消息:
A，行政的大姐告诉我, 公司给我定的房间是240欧元每天的，由此推测，公司还比较慷慨。
B，公司的卡鲁分部的老板跟法兰分部的老板闲谈说，"我不会招聘只要36K－40K每年的人的，肯定是水平不灵才要那么点儿钱"！由此推测，公司没有Tarif，大家都觉得"便宜没好货"，所以，我可以大胆点儿要！
C， 我问HR经理，在哪里租房比较方便，大概多少钱，HR经理也很淡定的说，我觉得你在公司附近租800欧元的一居，肯定没问题。这又一次印证了我的判断。

综合1,2,3,4点，在Messe闭幕，我回家之后，又跟远在美国的老板电话沟通, 这次是确定工资事宜，我就要了一个自己很满意的数字（哈哈，俺们对钱追求不多哦，所以没有变成大款姐）。因为工作会很清闲甚至可以在家办公，也会去中国经常出差，又加上老板远在天边，但是我在欧洲各国轮岗，还会去北美培训，综合看来，我觉得对我这样不怎么会德语(对事业也没什么追求，只希望好好生活)的人来说，还是很不错的一份工作。

annis

天道酬勤，mm这样的有心人以后会越来越成功的！

Essen-berlin

楼主已经完全形成一套自己的职业习惯了。恭喜！

Berlinfasion

楼主太牛了

cristal

lz真是个有心的人，，，我想请问lz，像lz这样搜索的话，可能会出现那种职位，要求不是全部符合lz的能力的，请问lz这种情况会怎么办呢，符合多少，Lz就会投呢？还有lz会在投出去简历之前或之后会给公司打电话介绍自己，增加印象吗？谢谢！！！

菠萝鱼

mm可以谈谈进公司以后的social 问题么。看到你前面写的工作关系不用太亲密，不用搞成私交很好的关系。但你也提到要多social一点，多打探消息。。。可是这个度怎么把握？同事每周的泡吧的聚会你一定会去么？还有每天是否会去参加喝咖啡时间的闲扯？

angelirene

LZ是一个很踏实的人，天道酬勤。