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随便说点个人ebay操作上的经验，大家参考参考。
当然，这个只针对卖家的。
1，AUKTION
我的号基本是个彻头彻尾的卖家号，
在挣前10个BEWERTUNG的时候，唯一的方式就是AUKTION。
优点，
A，广告费低廉，B，极其有广告效果，吸引眼球
适用范围
A，市场需求量大的物品，如数码产品，B，非高额货物，C，有收藏价值的货物
缺点
A，风险比较大，尤其是在销售高额的新货，不太适合AUKTION
B，碰到SPASSBIETER的概率很大，SPASS玩的是什么？就是AUKTION，谁没事拿SOFORT的东西寻开心呢？
因此更导致AKTION不适合贵重新货的拍卖，因为一旦碰到SB（SPASSBIETER简称），很可能连交易费都不好退，弄不好东西没卖掉，20，30的费用已经没了，增加销售成本。
怎样卖好AUKTION？
A，广告效果，
除非你卖1，2欧的东西，GALERIE能加还是要加的，最有价值的广告投资。
高光和粗体视具体情况而定。个人意见，高光优先，粗体其次
B，邮费，2块2的邮费，收个2,95，7块的收个7,95，14的收个15，别在邮费上黑太多，对拍卖有副作用
C，尽可能的限制你的购买群，把1个BEWERTUNG以下的，不在你邮寄地区之列的买家，统统请出去，
或许可能会造成一点损失，但是70%的SB们，就不存在了，整个世界都清净了
D，给拍卖增加乐趣的方式，就说超过多少多少钱，送什么，这招我常干，嘿嘿
E，叫你的朋友和你一起HAPPY，参与到你的AUKTION，这个不细说了，尺度和节奏要把握好，漫漫体会
F，拍卖结束了，买家犹豫了，怎么办？告诉他，“我们退费吧，退来的钱就用来给你拍的东西打折扣”
G，补充一点，起止时间，晚上8点到9点半，星期天晚上一定最好吗？
现在可难说了，很多卖家都知道都放星期天卖了，看到堆积如山的广告，偶尔回避到星期一，也是不错的选择。
多了解一点球赛对你的拍卖有好处。别挑德国队比赛的时刻结束拍卖，你的死样会和今天突尼斯的球门一样
H, 再补充一点，AUKTION最好别捆绑销售，比如台机别捆好音箱，分开卖，让东西各得其主，利益最大化，邮费也能多黑一点。
实在是没有时间，就照D的经验去做，也不错。
AUKTION总结
你的BEWERTUNG，你的EBAY技巧，以及一定的运气，基本决定了你的最终价格。
它不太可能成为主要的销售方式，适合于搭配SOFORTKAUFEN，吸引眼球，成为一种辅助手段
OK，今天讲这么多，改天继续
[ Last edited by 秦淮河畔 on 2005-6-19 at 10:18 ]
2 Startpreis
个人感觉STARTPREIS适用范围比较窄，并不是很好用。
不是优点的优点：有下限，没上限，东西不会低价被拍走，而且还可能充高。
为什么说不是优点的优点？下面会具体分析
缺点：
A，广告成本极高，
B，起价难以准确定位
C，极大的削弱买家的购买欲望。
拿以上朋友的回帖做实例
卖家意愿在10欧的货物
STARTPREIS怎么定？
定10欧？那么，最常见的是以下两种情况。
A，一直到最后都没有人出价
B，最后一刻，被人以10欧拍走
想要超过10欧，基本不可能。
并且，愿意出10欧的买家，也必等不到你这拍卖结束，
直接可以去买SOFORT了------流失了最有诚意的买家群
那么定5欧呢？
首先，最后的成交价格一般还是不可能超过10欧
另外，貌似是避免了被以5欧以下拍走，但实际上，走批量的东西，一般被低价拍走的是十之一二。
偶尔一比买卖被低价拍走，损失未必很大，而且可以在一定程度上刺激你的购买群，未尝不是一件好事。
而相反，卖10件货物，每件都以5欧起价，广告费用的增加，未必少于偶尔被低价拍走造成的损失，
此外每件都从5欧开始，也严重影响很多买家的兴趣。10件里出现几件被5欧拍走，也很有可能。
所以，我总觉得
STARTPREIS，不是一个很好用的拍卖方式
卖小件，如上分析，不合算
卖大件，想从多少起价，叫朋友帮帮忙，设个卡，一分钱也不用花（即使被误拍，退费就是了）
STARTPREIS怎么用？和SOFORT搭配着用。
SOFORT貌似最呆板
其实定中有活，定中有变，
讲究最多，效率最高。
今天不行了，下次再研究
这个帖子没写完，我忘记很久了，
仔细一看，居然一年有余了，呵呵
今天我来把这个帖写完，给mixmas添点砖瓦（咱俩也算有一面之缘吧$害羞$ ）
Sofortkaufen，真正出货，最有效最稳定最捞的销售方式
它不像Auktion，有人出价，就不能改了，
Sofortkaufen在成交之前的随意改动性，最能体现技巧和智慧。
优点
1，稳定，省心，安全------广告随时可以上，不用你自己盯梢，更不用拉朋友冒着被封的危险垫砖，不会困扰纠缠你的正常生活，卖则卖已，卖不掉广告费而已，小菜
2，最大程度的避免了Spassbieter------几乎每一个决定点你的sofortkaufen的买家，都是慎重考虑过后的行为，很少有人拿这个找乐子。
3，利润高------Auktion的最终价格，决定于第二高出价者的（第二个想买的 ）心理最高价，而sofortkaufen，只要你的价格卡得准，抓住最想买那个买家的心理价位就行。这就是为什么sofortkaufen利润高于Auktion之所在，这也是“真正的生意“和“拍卖游戏“之间的区别。能理解么？
技巧
1，定价------
A 用你细微的价格感觉，把你的kaufpreis定在一个合理的至高点卖掉。什么是至高点？就是哪怕再高一点，你都卖不掉的那个价格。
B 不要拿市场最低价拿来做自己的定价标准，告诉你，绝对错误，叉叉叉！！！一定要相信自己的东西就是比别人的好，纠正走廉价路线的错误思想！德国人就是jian,一样的东西，一样的价格，最便宜的不是总讨他们喜欢，往往是中等，甚至略高于平均价位的反而很容易出，相信我，太多次的切身体会，简直就是“你敢卖就有人敢买，你好心没有人领情“。
（题外话 ----中国企业典型的思路，你价格比我低，我比你更低，不争着走品牌，非要走价格走量，搞到最后恶性竞争，压成本，降质量，利润还是越来越薄，小日本卖电器，贼不要脸，一个比一个黑，质量不是最好，搞形象，搞品牌，搞噱头，刀子雪亮，宰你没商量，不过世界人民还是前赴后继，一批接一批的挨宰，大家三思三思）
C 改时间，抢镜头-----最实在最简单的技巧，不用练习，不用经验------上货放三天，没人买就改五天，一直到最后改到10天，这样就尽可能把自己的广告排在了别人的前面，合法压队，Auktion根本无法实现的技巧。
其实以前还有不少小的心得技巧，不过太久有些已经遗忘了，有些没法简单说明白，
比如startpreis 和sofortkaufen之间的差距调整，时大时小
这个没有绝对的准则，需要靠经验和感觉，对买家心理进行“虐待“，促成买卖，很难说的一清二楚。
另外经常有人问你价钱上能不能让让，你直接给他个不走ebay的价格，能出就出了，真出了直接把广告彻底改了卖别的东西（我有几次用一个广告卖掉两个截然不同的货物的经验）
还有一个是我的想法，就是实在觉得卖不掉的东西，又心疼4块8的话，如果从高价位货物改回到1欧sofort的别的不值钱的东西，不知道能不能省下那个钱？或者有没有时间限制？有兴趣的可以试验
我想我能写成字的大概就这么多了，希望给你一点点启发。
如果能因此而让更多同胞多赚一点点，那么积少成多，俺这东西写的就很值了。
[ 本帖最后由 mixmas 于 2006-10-29 21:04 编辑 ] |
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发表于 2005-6-18 20:33
楼主