从Balea看德国商家自有品牌的逆袭

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德国的连锁超市除了提供来自知名制造商的产品，也会出自家的品牌和产品。这些自家产品价格更加便宜，而且质量也有保障。例如DM家的自有品牌Balea不仅在顾客中享有很高的声誉，还是客户非常信任的品牌。

根据月刊“读者文摘”和亚琛市场研究所Dialego对品牌信任度的研究，Balea仅排在Nivea之后，处于“肌肤护理”产品类别中的第二位。 这意味着Balea打败了诸如Dove，Weleda，Florena，L'oréal或Bebe等传统日化品牌产品。 一个横空出世的自有品牌，Balea并没有像上述大品牌一样对消费者进行广告轰炸，它的存在已经被普遍定位了，在中国网购市场甚至可以说被热捧为小资情调。
Mintel市场研究人员的调查，与欧洲邻国相比，德国人对价格更加敏感。 Mintel分析师Katya Witham说：“商家自有品牌在德国非常受欢迎，因为德国消费者非常重视物有所值。 “  一般来说商家自有品牌不仅在价格上有竞争力，而且产品的品质也过得硬，这两点非常符合消费比较理性甚至挑剔的德国顾客。

Balea现象背后

Balea自1995年开发，拥有大概450个产品，全方位覆盖淋浴露，洗发水，护体，护肤等日化用品。

Balea产品开发理念—— 紧跟市场和潮流，开发出自己的更加便宜的产品。 无论是用于冬季干燥头发的洗发水或皮肤修正BB或CC霜：只要大的美容制造商投放市场的新产品，顾客很快就能购买到Balea出的同类产品。 “Balea如此受顾客欢迎的原因无非是能以公平的价格购买到高质量的，吸引人的以及符合潮流的产品”， 负责dm产品管理的总经理Erbe说。 Dm使用所谓的“Me-too”战略：自有品牌产品在视觉上模仿品牌制造商产品的包装，产品的性能和效果也不疏漏。 自此，自有品牌从品牌制造商的形象中获利 - 但是可以通过降低开发成本来达到降低价格的效果。

Balea的生产商

dm一直不愿意透露Balea产品的制造地。 网上一度盛传是Balea的产品是由Nivea制造的。 Erbe辟谣说：“Beiersdorf与Balea的生产没有任何关系。”  为此Beiersdorf和dm之间之前就有过纠纷：Beiersdorf抱怨说，Balea听起来跟Nivea太像，而且当时Balea的Logo视觉上也非常类似。争端之后dm作出改进：Balea保留名称，但是包装设计必须修改。到底谁是Balea产品真正的代工目前来看还是个谜。

尽管Balea非常受欢迎，但Beiersdorf Nivea的传统品牌地位在德国人心中无可撼动。 在“可信品牌”排行榜中，Nivea一直是市场上无可争议的领导者，目前的市场份额为58％，Balea虽然位居第二，市场份额仅为5％。

大家购物时注意关注商家的自有品牌产品，这些产品的能量不容小觑哦！

在我们往期关于消费咨询中曾提到很多德国大牌生产公司，其实不仅仅为自己的品牌生产产品，也是很多廉价品牌的生产商。
请关注往期资讯德国超市中真正价廉物美的好食品！

irvine

根据Mintel市场研究人员的调查，与欧洲邻国相比，德国人对价格更加敏感。 Mintel分析师Katya Witham说：“自有品牌在德国非常受欢迎，因为德国消费者非常重视物有所值。 “这些自有品牌不仅通过有竞争力的价格，而且因为他们的产品还具有高品质，这说服了挑剔的德国顾客。 例如Balea。

德国人也怪可怜的。明明是穷逼屌丝，非要说的那么冠冕堂皇。

就跟柴油车一样，用不起汽油还不肯承认，非要编织一个弥天大谎说柴油车清洁，结果在全世界面前丢人现眼。

中国人穷就用假货，可是不会硬说假货好。德国人用了便宜货，还非要说价廉物美。。。

Truecar

irvine 发表于 2017-3-17 12:01
德国人也怪可怜的。明明是穷逼屌丝，非要说的那么冠冕堂皇。

就跟柴油车一样，用不起汽油还不肯承认 ...

便宜货未必不好，这是常识。

至于为什么开柴油车，是因为除了柴油便宜就没别的原因了吗？

Sky23

实质上就是由第三者在巴雅斯多夫买的半成品后加添加剂做成。用大桶装的半成品很便宜的，可以直接用。其实中国人太迷信德国产品，事实上中国相当一部分护洁产品都是用巴雅斯多夫的各种半成品加工而成。

irvine

Truecar 发表于 2017-3-17 11:29
便宜货未必不好，这是常识。

至于为什么开柴油车，是因为除了柴油便宜就没别的原因了吗？

便宜货未必不好，这是常识。但功效有限是普遍情况。DM的那种6毛钱的洗发水，洗完之后确实头皮屑还是很多。两三欧的海飞丝就要好得多。

非要把便宜货一定说成是好货，这不是很可笑的心态么。

秋雨姐姐

irvine 发表于 2017-3-17 11:01
德国人也怪可怜的。明明是穷逼屌丝，非要说的那么冠冕堂皇。

就跟柴油车一样，用不起汽油还不肯承认 ...

Balea名下很多产品确实物廉价美，这点还真不能否定。
德国市场的自有品牌的质量也是千差万别的，有些不错，但也有很差的。德国人也会挑着买的。

ren@pek

irvine 发表于 2017-3-17 12:01
德国人也怪可怜的。明明是穷逼屌丝，非要说的那么冠冕堂皇。

就跟柴油车一样，用不起汽油还不肯承认 ...

就是

allanx

我觉得DM自家品牌谈不上好，有点被捧上天了，但是没钱凑活着用也还能将就，以前当学生的时候用的比较多，现在放弃了。

李伯凌

就跟什么简约派的装修风格，说白了就是人工费太贵请不起人

deboraww

我买了那个蓝色包装的玻尿酸日霜，用着还可以。不知道为啥跟以前买过的一个牌子味道和感觉很像，但是想不起来是哪个牌子了。价格确实便宜。