关税冲击下“换阵地”!Shein、Temu加速转战欧洲市场

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作者：微信文章


全球市场情报机构Sensor Tower最新数据显示，中国快时尚跨境电商平台Shein与拼多多旗下海外平台Temu正加速调整全球战略布局。受美国政府对华商品加征关税及取消小额包裹免税政策影响，两家公司4月在欧洲市场大幅增加数字广告投入，同时削减美国市场投放，标志着其业务重心向欧洲等新兴市场转移的趋势日益明晰。



欧洲成新战场：法英广告支出激增，下载量攀升

Sensor Tower数据显示，今年4月，Shein在法国和英国市场的数字广告支出环比增长35%，Temu在两国增幅分别达40%和20%。广告攻势成效显著：英国市场Shein应用下载量环比增长25%，Temu下载量更实现翻倍。与去年同期相比，Temu在法国广告支出激增115%，英国增长20%；Shein在法国和英国分别增长45%和100%。

美国市场收缩：关税重压下涨价保利润

战略调整的直接导火索是美国贸易政策变化。特朗普政府于5月2日正式取消价值800美元以下中国包裹的免税入境政策，迫使Shein和Temu大幅削减美国广告支出。Sensor Tower监测显示，4月前两周，Temu在美国主流社交平台的日均广告支出环比下降31%，Shein下降19%。与此同时，两家平台全面上调在美商品售价，以应对关税成本压力。

财联社此前报道，Shein平台4月下旬多个品类价格显著上涨：美容保健类热销商品周均价涨幅达51%，部分商品价格翻倍；家居用品和玩具均价涨幅超30%，某厨房毛巾套装价格暴涨377%。分析指出，此举虽能缓解成本压力，但将大幅压缩其赖以生存的低价优势与利润空间。

新兴市场博弈：巴西成下一个“流量必争之地”

除欧洲外，Shein与Temu在拉美市场的竞争亦进入白热化。Sensor Tower数据显示，4月Shein在巴西数字广告支出同比激增140%，Temu同期支出规模更达去年同期的800倍。分析师指出，这一策略与Temu 2022年进军美国时Shein的防御性广告投放高度相似，预示巴西或成两家巨头全球化布局的新战场。

专家观点：低价护城河松动，全球化战略面临考验

美国Pepperdine Graziadio商学院市场营销教授Kimber Maderazzo分析称，美国市场增长已现疲态，“Shein和Temu可能难以维持过去的高速客户增长”。她指出，当前两家公司在美国侧重于维系现有用户，而在国际市场则采取激进扩张策略，这种分化凸显其战略重心转移。

尽管欧洲与新兴市场为Shein、Temu提供了增长空间，但合规压力与本地化竞争仍不容忽视。欧盟近期加强了对快时尚环保与劳工权益的监管审查，而欧洲本土电商平台亦在加速低价策略反击。如何平衡增长野心与可持续经营，将成为中国跨境电商下一阶段的关键命题。

素材来源：财联社、路透社