用“一砂一石” 筑“一带一路”(1)

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作者：微信文章
昨天的文章虽在半夜发布，却获得了大家诸多支持与鼓励。李化建博士凌晨还特地发来信息，不少并不从事砂石行业的同窗好友也纷纷点赞、订阅。感谢大家支持，今天继续聊一聊会议期间的另一个热门话题——出海。此前参加GAIN（全球砂石骨料信息网络）会议，有一组大致数据：砂石骨料的产销量与人口规模及经济发展水平密切相关。据粗略估计，发达国家人均年需求量约为5-10吨，发展中国家则为2-5吨。作为“基建狂魔”，中国情况特殊，人均需求量已从巅峰期的14吨降至10吨左右，长期来看，预计会稳定在人均每年7-8吨的水平。



国际对比之下，即便8到10吨也属中上水平，但从14吨下降的过程必然伴随阵痛。反观全球，发达国家总人口约10亿，中国约14亿，而尚有50-60亿人口的人均砂石用量极低。考虑到后者人口基数大且增长潜力可观，未来全球需求的“此消彼长”使得“不出海就出局”成为行业共识，这也愈发彰显出“一带一路”倡议的先见之明。出海的热情之高，使得相关讨论不必等到年底的国际大会，本次科技大会上便安排了多个专项报告进行分享。尽管跨山越海之路必然充满荆棘，但会议中三位正积极出海的企业代表所分享的实战经验，非常值得梳理，可作为宝贵的“他山之石”。 1. “飞沙走石”的飞速增长 作为会议主办方代表，宏大爆破的谢守冬总经理分享了公司业绩逆势上扬、特别是海外突破的心路历程。宏大爆破连续多年增长率稳定在25%左右，2024年营收已达108亿元，2025年预计可达130亿元，其中海外营收占比超15%，规模约20亿元。公司成功把握了过去几年国内砂石矿山规模化建设的机遇，同时未雨绸缪，积极开拓各类矿山市场，并坚定走向海外。谢总坦诚地复盘：所有成绩的基础，在于能够站位高远、想清底层逻辑后果断取舍、真正聚焦。例如，必须明确五年内核心要做的究竟是哪三到五件事；若超过五件，则必然不够聚焦。我想，“矿山服务一体化”战略和“国内一个宏大，国外一个宏大”的双市场战略，必定是宏大聚焦的重点。谢总进一步分享了宏大在人才、文化、安全、成本、交付五个维度实现海外突破的具体实践：

人才方面：一是深度属地化。宏大在海外15个项目共有4000多名员工，中方员工仅400余人，占比10%，兼顾了运营效率与本地发展。二是中方员工主要招聘自肯吃苦、有魄力的农村籍应届毕业生。他们被派往一线轮岗培养，并辅以有效的海外激励机制。因此，宏大的人才流失率很低。这些与企业共同成长的员工，又为公司的快速发展保驾护航。

文化方面：谢总强调宏大没有只坐办公室的领导。他作为总经理身先士卒，坚持前往最危险、最艰苦、最偏远的一线。总经理能吃的苦，每位员工都应能吃。这种上下同欲、深入一线的拼搏文化，使宏大能攻克高原、高热等特殊订单，即便远赴海外，也能快速适应融入。

安全方面：对以爆破为主业的公司来说，安全是底线和规矩。安全管控住了，标准与流程自然建立。员工在一线、在海外，只要严格执行安全流程，能力便能切实提升。谢总特别提到，很多安全标准实则向客户学习而来，关键是要及时内化、标准化并推广。

成本方面：宏大的技术创新不追求宏大理论突破或标新立异，而是聚焦能否优化成本。对于有时易被视作“面子工程”的信息化、智能化投入，均以能否提升效率、节约成本为唯一准则。当然，安全风险是最大的成本，信息化建设优先结合安全管理流程，在危险艰苦环境大力推进智能化。在工程管理上，也通过集中采购、自营与分包结合等模式创新降本增效。无论国内海外，具备成本优势的优质产品与服务始终是持续竞争力的核心。

交付方面：宏大重视快速响应，尤其海外项目也能做到随叫随到，常先提供解决方案再谈商务。面对重大疑难问题，则迎难而上，坚信解决难题方能练就真本领。

总体而言，人才是根本，在文化引领和安全规范下，通过快速响应交付与精益成本管理，诸要素形成逻辑自洽的增长飞轮。值得注意的是，宏大营收快速增长的同时，所服务的项目总数却在下降，这体现了在个人与企业时间与资源有限的情况，如何抓住大客户并将其转化为长期合作伙伴，是保障上述飞轮持续运转的隐性关键。例如，宏大服务的紫金矿业塞尔维亚丘卡卢-佩吉铜金矿项目，2024年营收近10亿元，2025年预计将维持同等规模。作为分享中的小插曲，谢总还特地科普了一下，真正好的矿山爆破是”闷声大发财”，这样才能让炸药化学能量的使用效率最高，做到成本和安全俱佳。小标题中“飞沙走石”这样的描写一看就是外行对于爆破的想象。谢总开场的时候分享了自己因为踢球导致左膝盖受伤，进而导致右臀大肌“内卷”的案例，以此说明走出内卷必须依靠系统化措施。作为行业内认识多年的同龄人又是安徽老乡，我见证了谢总付出于公司，自身也快速发展的全过程，借此跟谢总说一句:工作上继续拼搏，球场上就不要拼那么凶了，有限的体力还是要多多放在工作上，祝福谢总早日在国际市场再造一个宏大。未完待续，明日继续分享华新水泥王鹏总与世邦集团冯磊总在会上分享的国际化实践与思考。