关税壁垒松动,加拿大龙虾盼重返中国!但出口商警告:别太乐观:关税取消难掩复杂现实,加拿大龙虾对华出口前景与价格博弈

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智能导读





加中贸易协定为加拿大龙虾输华带来转机，25%惩罚性关税将于2026年3月取消。此前关税已导致对华出口量价腰斩。面对替代货源竞争和自身码头价格飙升，产业在期待市场复苏的同时保持审慎，强调中国市场复杂性，并正积极开拓欧洲等多元化市场。

一纸初步贸易协定，为陷入僵局的加拿大龙虾输华贸易带来了破冰曙光。高达25%的惩罚性关税即将取消，让产业看到了收复失地的希望。然而，在欢呼关税壁垒松动的同时，经历了市场剧变与供应链重组的从业者们，正以更加审慎的目光审视这个“重启”中的复杂市场，并着手布局更全球化的多元战略。

Part 1

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关税枷锁将除，出口数据揭示市场剧痛

加拿大龙虾产业迎来关键转折点。基于最新的加中贸易协定，中国自2025年3月起对加拿大龙虾（美洲螯龙虾，American lobster, Homarus americanus）加征的25%报复性关税，将于2026年3月1日取消。此前，因加拿大对中国电动汽车等产品征税，中方实施了此项反制措施。高达32%的综合关税（含原有7%税率）严重打击了贸易。数据 starkly 显示出冲击：2024年全年，中国进口了26,920公吨价值6.406亿美元的加拿大龙虾；而2025年前11个月，进口量暴跌至14,680吨，货值仅为3.508亿美元。行业组织表示，取消这额外的25%关税是恢复市场份额的前提。

Part 2

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市场变局与价格新局，利好与挑战并存

在加拿大龙虾受阻期间，中国市场已寻得替代品，越南和澳大利亚的温水龙虾份额有所提升。然而，近期市场出现新变化：越南主要产区因洪水损失约2000万只龙虾，导致全球供应收紧，价格应声快速上涨。与此同时，加拿大产地收购价也大幅攀升，目前码头价已达12加元/磅（约8.62美元），较2025年11月季初的8.50加元/磅上涨超40%。这些因素共同推高了出口成本。尽管存在这些短期价格利好，且中国经济基本面承压但龙虾需求稳定的判断，但加拿大出口商对此番关税解除的迅速达成仍表惊讶，并认为部分贸易让步的幅度“颇具戏剧性”。

Part 3

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审慎“重启”与多元开拓，产业冷思考

面对即将重启的市场，产业内部却弥漫着审慎情绪。有资深出口商尖锐指出，不应将关税取消视为解决所有问题的“万能方案”。中国市场极其复杂，过去加拿大产业可能误将“中国的巨大胃口”等同于“愿意支付溢价”。事实上，当供应充足时，中国买家更擅长争取批量折扣。因此，在“重启”阶段，产业必须重新深入分析中国市场的利弊，制定更精准的全球营销策略。基于这一认知，开拓多元化市场成为并行不悖的战略。行业领袖将于1月底带队前往德国、英国、荷兰等欧洲国家进行推广，旨在让“加拿大龙虾”品牌触达更多全球消费者，不过分依赖任何单一市场。



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此次关税取消为加拿大龙虾产业提供的是一个 “有限且高成本的复苏窗口” ，而非简单的回到过去。复苏之路被三重因素复杂化：一是市场端，替代货源形成的供应链惯性和中国买方成熟的议价模式；二是成本端，产地价格因多种因素已结构性上涨；三是政治端，贸易协定的临时性与潜在的再博弈风险。因此，产业的正确策略应是“双轨制”：一方面，以务实、精算的方式重新切入中国市场，重点服务愿为稳定质量和品牌支付合理溢价的细分渠道，而非追求份额的简单回归；另一方面，必须将此次危机作为催化剂，全力推进市场多元化（如欧洲）和品牌价值全球化，从根本上构建一个地缘政治风险分散、不依赖单一买方市场的健康产业生态。未来竞争力将取决于全链条成本控制与全球品牌营销的双重能力。

AI大模型分析基于已有信息

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