海淘电商洋码头宣布三年开1000家线下店，主攻三四线城市

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8月17日，海淘购物平台洋码头在重庆举办“十年海淘路，全新洋码头”十周年全球发布会。会上，洋码头与重庆市渝中区政府签约达成新零售项目合作，并发布了“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”，表示将通过线下新零售“百城千店”计划、短视频+海淘直播独创营销打法、“奢品护航”最新行业标准打造全新洋码头。

计划三年开1000家线下店

随着90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起，对于海外商品的需求也越来越多元。

对此，洋码头CEO曾碧波在发布会上表示2020年洋码头将发力线下新零售，通过与各地方政府合作，计划三年内在100个城市开1000家线下门店，覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群，完成流量闭环和场景闭环。



据介绍，洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群，为三、四线城市新兴消费人群服务。

“相比一、二线城市已经饱和的存量市场，三、四线城市的人群消费还有升级的空间，我们希望借助重庆在“新消费”领域具有的优势来辐射整个西南市场，在新的增量市场提升洋码头的知名度。”洋码头CEO曾碧波向南都记者表示。

在业务模式上，洋码头新零售店铺形态将包括2000平方米的旗舰店，800平方米的体验店，和400平方米的社区店。旗舰店由洋码头重点打造，将主要设在省会城市知名商圈；体验店和社区店则结合旗舰店进行布局。

据洋码头CEO曾碧波透露，洋码头新零售战略目标是按试验、拓展、复制3步走，在未来3年实现“百城千店计划”，即在100个城市开设超过1000家线下店，其中100个城市是自营店，辐射周边城市则选择加盟的形式，2020年年中实现首批店铺开业，下半年实现中心城市全覆盖，2021年起开放加盟。

“洋码头的线下旗舰店、体验店更多的是扮演服务载体的角色，即通过场景打造让消费者能接触、体验到我们的品牌、商家，起到整合私域流量的作用。”曾碧波向南都记者表示，线下门店的目的在于提升用户的复返率即用户持续到线下门店消费体验的频率，以及用户黏性，从而反哺线上平台。

直播冲击50%交易额占比

除了布局线上线下结合的新零售模式，洋码头还聚焦当下火热的直播和短视频带货，推出了“全民直播”计划，计划打造1000个直播过亿的买手主播，并对APP进行改版，让直播元素无处不在。

“随着用户关注力从图文转移到视频，直播这一大营销工具天然就为海淘购物赋能，我们希望通过直播让消费者在下单购物时更轻松，满足他们更场景化的需求。”洋码头CMO蔡华表示，接下来洋码头还计划通过流量分发让直播交易额冲击50%占比。

此外，洋码头还宣布将进一步通过短视频+网红达人深度合作等方式进行流量拓展，与头部MCN机构进行合作，利用短视频＋网络红人，打造自身特有的站内互动营销模式，推进买手在海外购货现场直播的形式。

采写：南都记者 徐冰倩 实习生 陈晓璇