萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

探亲保险好方案
签证审核易通过
拒签全额退保费
看中文申请指南
查看: 102|回复: 0

Q1销售额最高超9000万,美妆行业仍是一片蓝海

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2021-5-12 22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:红碗社




文丨红碗社
作者丨陈琪
盲盒、无糖饮料、新式茶饮,新消费品类快速涌现;一人食、办公室、健身,新消费场景快速更迭。新消费品牌凭借着对消费者需求的敏锐捕捉、出色的数字化经营等能力持续突围。
2020年被许多人称为中国新消费市场的元年,全新消费时代到来,无论是市场的剧烈变化,还是在短期迅速崛起后寻找可持续增长引擎,又或是在同业竞争中争夺顶级操盘手……品牌正面临着从1到100的增长困境。



赛道“新人”品牌怎么实现快速增长?怎么成为新消费领军品牌?如何保持可持续增长力?
红碗社作为专注新消费的媒体平台,聚焦新消费热点,关注创业潜力股。红碗社综合2021年前三个月的天猫/淘宝平台销售数据,进行数据分析和行业观察,形成了“2021Q1新生代消费品榜单”,榜单涉及方便速食、低度酒、盲盒、新式茶饮等多个新消费领域。以榜单为基础,全面分析新消费行业发展情况,解析发展秘诀和困境,为新锐品牌增长提供有效思路。



榜单从“2021Q1销售额”、“2020Q4销售额”、“销售额增速”等多个维度,全面收集品牌的数据和进行整理,加以红碗社从发展历程、产业现状、消费者心理洞察以及未来趋势等多维度的洞察,度量品牌的数字价值。



美妆赛道2021Q1新生代消费品牌榜单










(注:榜单销售数据来自魔镜市场情报,由于考察销售渠道和品牌信息有限,本榜单仅供参考)



据魔镜市场情报数据显示,2021年美妆赛道Q1增长在100%及以上的品牌有2863家。
其中主营类目为美容工具的品牌数量为750家,占总数的26%;面部彩妆品牌数量为686家,位居第二,占总数的24%。此外,香水、唇部彩妆、眼部彩妆等品牌数量依次递减,美甲产品及工具品牌数量为215家。
在红碗社榜单中,主打二裂酵母成分的护肤品牌OKADY欧佩Q1销售额为9824万,位列榜一。国产彩妆品牌KATO,定位价格美丽的实用派彩妆,Q1销售额为2955万,增长200%。美甲工具品牌秋之缘2020年Q4销售额为381万,今年Q1销售额达2121万,环比增长457%,发展迅速。



从魔镜市场情报提供的数据可以发现,在2021年Q1高增长美妆品牌中,美容工具产品的数量最多,并且子类目增长较快。
在美容工具中,洗脸巾作为近年来火爆的清洁产品发展迅速;睫毛、眉毛等眼部美容工具受疫情影响消费显著增长;化妆刷、粉扑等美妆刚需工具保持竞争力。



从毛巾到洗脸巾,国内开始了一场不仅限于年轻人的洗脸革命。
近两年,洗脸巾以势不可挡的趋势取代毛巾。洗脸巾以抽纸或卷纸的形式出现,有着类似布料的质感和一次性使用的便捷体验,无化学成分添加,且不易变形,更加安全、健康、方便。相比于传统毛巾,洗脸巾可以避免滋生细菌、布料硬化摩擦皮肤等问题,还可以干湿两用。洗脸巾在脸部护理方面已成为传统毛巾和纸巾、湿巾的理想替代品。
有数据显示,2020年前三个季度,阿里平台上洗脸巾的销售额超过25亿元;2020年天猫双11期间,一次性洗脸巾更是增长939%。
洗脸巾火起来之前,母婴用品棉柔巾其实就一家是被大众熟知的产品。消费升级背景下,人们对于洗脸这件最日常的基础清洁护肤更加重视,这一消费需求被商家挖掘后,棉柔巾才冲出了母婴的领域限制,“化身”为一次性洗脸巾。



植护洗脸巾

进入天猫平台搜索“一次性洗脸巾”,全棉时代、蒙丽丝、尔木萄等多个品牌洗脸巾销量超10万。
目前,一次性洗脸巾的竞争激烈,以工厂端为例,原先做纸制品的、湿巾的、毛巾的、尿不湿的各个工厂都有新增洗脸巾的业务。
婴幼儿日护品牌植护推出的洗脸巾,天猫店铺单个链接商品月销量超6万,Q1销售额达1363万,增长131%。



美妆行业已经步入成熟和相对固化阶段,新锐彩妆品牌的兴起为美妆行业注入活力,刺激赛道玩家竞争,推动行业发展。
颜值经济时代下,精致是Z世代的追求之一。这一群体的消费观念有所提升,相较于“悦人”他们更重视“悦己”,在美妆方面舍得花钱,提升自我颜值以满足个人心理需求。



Funny Elves柔焦蜜粉饼

红碗社榜单中的彩妆品牌KATO,瞄准千禧一代与Z世代的新生力量,致力于做价格美丽的实用派彩妆品牌。魔镜市场情报数据显示,KATO今年Q1交易额达2955万,增长200%。此外,国货彩妆品牌FunnyElves销售额为1659万,PMPM销售额为1010万。
具备品牌辨识度,才能从众多彩妆产品中脱颖而出。
今年3月,国货少女彩妆品牌花知晓完成近亿人民币A轮,估值超10亿人民币,投资方为坤言资本。花知晓创始人杨子枫表示,他发现在目前中国风彩妆当道的年代,日系少女风在国货美妆赛道仍是一片空白。近两年,花知晓凭借极具视觉差异的包装设计,一年5-6次高频系列上新,用高辨识度的产品去强化用户心智,打造少女风国货彩妆领域里的领头羊品牌。



花知晓小天使浮雕高光

花知晓以鲜明的外形提高认知度,橘朵则凭借产品特色打进消费市场。橘朵是一个引领色彩潮流,且能兼顾色彩表达与日常基础的彩妆品牌。避开多色眼影盘的红海市场,以单色眼影切入市场,通过单价29元+的平民价格迅速吸引到第一批学生党、小白领、化妆小白等用户群体。强大的供应链保证,品牌的质量和创新变得可控,新品上新只要1-3天。



美妆战争的前线产品,是被认为具有宏观经济反向指标意义的口红。在中国,“口红经济”在2018年开始出现。
2020年,受疫情影响,大众居家时间较长,出门戴口罩已成习惯,许多人虽然化妆但不涂口红或偶尔涂口红。有相关数据显示,去年口红消费力减弱,销量明显下降。
随着疫情得以有效控制,国内环境基本稳定保持安全状态,大众外出自由,社交活动频繁,口红经济又开始回暖。大牌彩妆TF第一季度增长107%,销售额达3857万,口红为消费热点产品。
近年来,互联网公司扶持国产品牌,社交媒体低廉流量、资本加持、成熟供应链等催生了一批“完美日记式”的国产美妆品牌,加速了中国市场口红热。



黑马Colorkey珂拉琪,成立时间不过短短三年,在2020双11期间,全渠道销售额已突破1.6亿,成为天猫唇釉类目TOP1。珂拉琪聚焦唇妆大品类,创造空气唇釉这一空位,试图以“空气唇釉=珂拉琪”占领消费者心智。打出“不输大牌的平价唇釉”的口号,对于爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性,购买成本下降,决策时间也相应缩短。



“10个指甲约10平方厘米,一次美甲至少100元,也就是1平方米10万元。”曾有网友给美甲消费算账,得出结论“美甲堪比在北京中心城区买房。”
2014年,中国的美甲市场规模为580亿,在上门美甲的推动下,美甲市场以30%的增速迅速发展,到2017年,中国美甲市场的规模已达1200亿元。到2019年时,已达到1500亿的市场规模,“美甲经济”不断膨胀。
指尖这块小区域有着千亿规模的大市场。受疫情影响,线下实体美业无论是大品牌还是小门店,美甲生意都遭遇了重创。
疫情中的“宅经济”,带动了美甲产品的线上销售,但作为口罩之外不多的能展示美的地方,指甲带来了一波实实在在的增长。据魔镜市场情报数据显示,2021年Q1增长100%及以上的美甲产品有114家,美甲工具也有104家品牌。



瑰冠指甲贴片

美甲贴、穿戴式美甲类产品是近年快速增长的新品类。美甲品牌瑰冠主营美甲贴,均价29元的甲片,风格多元、样式丰富;物理粘贴式的美甲,无需打磨、不伤指甲;采用水溶树脂果冻胶,穿戴、拆卸方便,可反复使用。瑰冠第一季度销售额超300万。
不仅限于便捷的穿戴美甲,自助式光疗机美甲能够满足更大程度的美甲需求。普通指甲油颜色单一,穿戴美甲虽然款式多样但保留时间较短,通过光疗机做的烤胶美甲创作空间大且持久性强。不少美甲爱好者选择购买美甲工具,自己DIY美甲,明星林允就是典型代表。



秋之缘美甲工具套装全套

美甲品牌秋之缘产品涵盖美甲套装、甲油胶、光疗机、甲片胶水、美甲工具、美甲饰品,其中甲油、光疗机、美甲工具等一站式配齐的美甲套装销量近20万。数据显示,秋之缘Q1销售额为2121万。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-6-18 05:35 , Processed in 0.216612 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2020 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表