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东阿阿胶又双叒推美妆了

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发表于 2021-7-2 16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
美食带来美好的一天!
作者:青眼

驴有意见。

文|青禾

近日,东阿阿胶宣布推出首个独立美妆品牌——桃花润。不过,青眼发现,这已经不是东阿阿胶第一次推美妆了,但此前均以失败告终。这一次,东阿阿胶胜算几何?

桃花润问世

公开资料显示,东阿阿胶隶属于华润集团,前身是1952年建立的山东东阿阿胶厂,1996年在深交所挂牌上市,距今已经25年,公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售业务,是中国最大的阿胶及系列产品生产企业。

“桃花润是东阿阿胶推出的首个独立美妆品牌,品牌专注‘内服外养,内调外妆’养肤理念,以对消费者负责为第一原则,力求用药企标准,做一线品质。”桃花润微店客服如此介绍。同时,青眼发现,目前东阿阿胶广州美妆项目部正在招聘产品开发、天猫店铺运营等人才。

据悉,此次东阿阿胶推出的是桃花润臻润系列护肤产品,主推产品包括臻润焕颜紧致精华液、臻润焕亮舒缓面膜等3个SKU。



▍截自东阿阿胶桃花润公众号
据国家药监局国产非特殊用途化妆品备案查询信息显示,截至目前,桃花润共有30条产品备案信息,产品种类涵盖精华液、眼霜、唇膏、面膜等。公开信息显示,自2016年3月,该品牌就开始了备案,不过,2020年12月前,所备案的都是面膜类产品;在这之后,开始备案此次所推出的桃花润臻润系列产品。



▍截自国产非特殊用途化妆品备案服务平台 截图时间7月1日14时
“桃花润首销是在线上销售。”桃花润微店客服称。青眼发现,目前桃花润的微店仅3个SKU在售,其中面膜售价69元,精华液售价169元、礼盒套装售价209元,其中,仅面膜售卖出2件。截至发稿,桃花润在天猫、京东等平台尚未开官方旗舰店。



▍截自桃花润化妆品微店 截图时间7月1日14时
值得一提的是,在2020年年度报告,东阿阿胶就表示,公司正在开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品。今年3月21日,东阿阿胶在回答投资者提问时也表示,公司将探索美妆新领域,开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品,以顾客需求为中心,推进“生活东阿阿胶化”。

前两个品牌曾“夭折”

不过,青眼梳理发现,除桃花润外,此前东阿阿胶还曾推出过“润玉颜”“法兰浓”两个美妆品牌。

根据国家非特殊用途化妆品备案系统显示,润玉颜主要包括精华液、面膜、洁颜乳等品类。在上新一个月,推出10款产品后,就没有再推出过新品。目前,这10款产品均处于注销状态。



▍截自国产非特殊用途化妆品备案服务平台 截图时间7月1日14时
而法兰浓产品包括面膜、保湿粉底液、洗面奶、眼霜、精华液等产品。青眼发现,和市面上其他产品相比,法兰浓宣称其添加了阿胶精华,可以使皮肤水润不紧绷。

据悉,2017年,法兰浓阿胶营养保湿面膜正式发布,不过,自2019年9月30日开始,品牌在国家非特殊用途化妆品备案系统上就停止了产品备案上新。桃花润微店客服称,法兰浓自问世后,一直走的是直销渠道,目前产品已停止销售。



▍截自客服聊天记录






第三次推美妆,胜算几何?

东阿阿胶为何如此“执着”地进入美妆市场,或许可以从其过往财报和动作窥得一二。

一度被市场看作是“药中茅台”的东阿阿胶,2019年业绩跌入谷底,出现上市以来的首度亏损。当期,实现营业收入25.59亿元,同比下降59.68%,直接亏损4.45亿元。2020年,东阿阿胶又因新冠疫情影响,业绩开局不利。公司年报显示,2020年第一季度,东阿阿胶实现收入4.38亿元,同比减少66.11%。

为扭转业绩,自2020年以来,东阿阿胶在产品推广上下足了血本。根据2020年年报显示,2020年东阿阿胶销售费用为8.38亿元,其中有4.19亿元用在了市场推广上。例如,在产品开发上,东阿阿胶推出了针对年轻群体的“桃花姬”“真颜”等以“养颜”为卖点的零食品牌,同时,真颜还邀请了流量明星黄明昊作为产品代言人,希望获得更多年轻消费者的关注。

但滋补养颜产品不是刚需,在用户没有保健需求及产品有促销活动的情况下,很难吸引年轻消费者购买。对比之下,美妆属于刚需产品,且针对的就是年轻消费者,同时,美妆这一赛道目前正处于快速发展期。

对于东阿阿胶跨界美妆,有行业人士并不看好。在他看来,消费者对阿胶的认知,依然停留在口服美容阶段,对于阿胶在化妆品当中的作用及应用,普通人也了解甚少。

有化妆品工程师告诉青眼:“目前阿胶在化妆品中的应用极少,在已使用化妆品原料目录中不包括阿胶。阿胶主要是用驴皮加工制作而成,属于胶原蛋白,是一种大分子物质。如果应用于化妆品中,需要考虑很多方面。另外,阿胶原材料主要来自于动物,而目前化妆品原料都在考虑对环境是否友好,比较少用来自于动物的原料。”

诚然,目前,化妆品赛道确实是一个远未到天花板的赛道,但这并不代表化妆品就是一个比较容易跨入的行业,在目前入局者越来愈多的情况下,此次东阿阿胶涉足美妆能否奏效,还有待市场检验。

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