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[商道] 安克创新:中国跨境电商行业在亚马逊遭遇了“滑铁卢”

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发表于 2021-7-18 13:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
美食带来美好的一天!
作者:最爱周期股
作者:柳叶刀财经



跨境电商行业:荆棘丛生
今天从安克为什么最近跌跌不休说起。
如果有从事这个行业的同学,应该都知道,这个行业最近发生了非常大的动荡,是因为亚马逊关了很多店铺。
为什么关闭?原因是SafetyDetectives的网络安全专家发现一个开放的AWS ElasticSearch数据库,其中包含一个与亚马逊上虚假评论组织有关的数据库,该数据库由超过1300万条记录和7GB的数据组成,数据显示有超20万人参与在亚马逊上发布虚假评论的活动。大约75000个中国Amazon帐户被泄露,约有200000-250000人会受到此违规行为的影响。
这7.5万个亚马逊账户,大部分都是中国的账户。对,你没看错,就是中国有非常多的卖家在亚马逊上参与了刷单工作。
我接触过这个行业,理解这种刷单。这种刷单都是非常高级的刷单,就是在欧美有一批人,是真实的人,专门帮助别人刷单,他们可能是正常的美国人民,只是活跃在网络上,于是被笼络起来,给他们钱,让他们去买中国的这些产品,比方说傲基以及帕拓逊,都是比较知名的3C电子品牌,也做了不少这样的行为。给钱给美国人,让美国人买自己的东西,然后在亚马逊上写一些好的review,这样可以让自己的产品迅速排名靠前,这样就会得到亚马逊流量的支持。虽然刷单一单很贵,通常需要上百甚至好几百元,但是还是有很多人去刷单,主要的原因是,亚马逊流量太大,一单刷上来,产生的效益非常大,所以很多中国卖家,把国内经营的这一套全部搬到了亚马逊上。有太多中国人有这种“小聪明”。不过也可以理解,这种刷单在国内太平常了。
早期的刷单,那种机器刷单的,亚马逊很容易查到,于是都用了这种比较高级的刷单方法,卖家以为自己没关系,但没想到这个数据库泄露以后,亚马逊毫不客气,连傲基(AUKEY)这种大卖家都直接干掉。
实际上,安克上市以后,傲基也迅速跟进,也在上市辅导期,但从目前的情况看,大概率上不了,即使勉强上了,估值也会非常低。
我说一个数据各位就知道了,傲基2020年营收大概是在60-100亿之间,其中有80%都是亚马逊贡献的,但现在傲基店铺都没了,已经被禁止在亚马逊销售。去亚马逊官网搜索AUKEY发现,出来的都是其他的牌子,排在前面的主要就是Anker。



当然,还有帕拓逊,就是前段时间环球易购卖了的子公司,接盘方就有小米、字节等公司:



已经上市的公司包括天泽信息,星徽精密等有发布公告:















所以,对跨境电商这个行业来说,此次的事件无疑是一次行业地震,太多的卖家都因为这个事情出了事情,我也有很多客户都纷纷中招,有的公司一夜之间可能就要被解散。
而今年以来,跨境电商行业一直处在一个巨大的争议这种,各位应该都知道:
1. 环球易购(跨境通)要破产了,太多的人要上门讨债,母公司跨境通大概率也要破产,且已经甩卖了旗下的帕拓逊等优质资产,我已经跟各位说过这个事情。(这里有个讨债的视频一直在审核,直到发文都还没发出来,改天我再单独发吧)
2. 有棵树(上市公司天泽信息子公司)最近也遭遇到了讨债问题,拖欠供应商的欠款已经非常多。
3. 曾经的中东跨境电商王者执御也面临破产问题,创始人已经退出公司,目前公司可能要破产清算。2017年年末《逻辑思维》创始人罗振宇在在上海举行了一场题为《时间的朋友》跨年演讲活动,其中就把执御(旗下电商平台Jollychic)吹到爆,但这个公司即将破产。
行业内的人应该都知道,执御已经被供应商讨要货款,公司破产清算可能是唯一的出路了。
亿恩
执御讨债事件发酵,多名债权人遭遇粗暴对待!
4. 上市公司星徽精密发布公告,旗下亚马逊店铺全军覆没,影响30%以上的营收。
当然,还有很多各位不知道的公司,因为这些公司都还没有上市,最近也都出了很多问题。这里面有的公司是经营不善,比方说执御、环球易购、有棵树等,有的公司是因为突然的封店影响,比方说星徽精密、傲基等。不过说到底核心的问题还是:1) 公司的企业文化有一定的问题;2)公司没有核心竞争力。
但这个行业结结实实地出了一次地震,影响面非常之广,起码是几十万级别的。
但也有很多经营优秀的企业,企业文化好的企业,在这次事件中,不仅没有受到影响,还扩大了销售额。刚刚各位也看到了,傲基跟anker之间是属于竞争关系,亚马逊搜索aukey已经搜不到了,搜出来的竟然是安克,这肯定是利好安克二季度以及三季度,乃至全年的销售额的,对安克来说算是一次好事情。而且安克本身亚马逊销售占比也只有30%多,安克在海外的线上线下渠道已经一体化,公司的品牌也深入人心,这点是傲基比不上的。且最重要的是,安克的企业文化很正,我们也看到,没有所谓的刷单的这种事情产生,这也侧面验证了安克是一家优秀的专注消费者需求的好企业。
不过,亚马逊的关店潮也让投资者如惊弓之鸟,星徽精密、天泽信息都是30%-40%的下跌,而安克作为跨境电商企业,也不能幸免,最近也下跌了很多。
我的理解其实很简单:虽然经营层面是利好安克的,但估值层面是不利好的,因为投资者发现,这些跨境电商企业的蛋蛋都捏在亚马逊手上,说给你关了就给你关了,一旦关了,谈什么估值?谈什么成长空间?
因此安克最近也跌了。我个人其实很早之前就知道这个消息,但也不打算减仓,经过这个事情,更让我相信安克有一个好的企业文化,好的管理,未来的安克或许会越做越好。
不过,相对而言,另外一家出海企业,传音控股就好很多,传音控股的经销商渠道遍布非洲大地,手机品牌在非洲的市场占有率超过50%,这是非常恐怖的数字,2020年卖了1.7亿部手机,平均一部只有200元,未来只要随着非洲的手机换代潮的来临,传音的营收会非常轻松的大幅提升。关于传音,这里就不多说了。
综合来看,因为我自己从事这个行业超过11年,我一路见证这个行业从小范围到蓝海,后来蓬勃发展,到红海,再到现在的局面,感触还是颇为深刻的。特别是,我接触的人,大部分都是创业人,跟其他行业有非常本质的不同,这些人大部分还是属于打不死的小强的性质的,可能看着这个企业倒闭了,但我们不知道的是,还会有更多的企业出来。大卖家倒了,会有更多的专注产品做小卖家的企业起来,从这点来看,反而是好事。而且这次虽然有7.5万账户受到影响,但还有超过50万账户没有影响,还有非常多的中国企业跟安克一样,老老实实不刷单,老老实实做产品的。
因此,虽然现在这个行业乱象丛生,但中国制造崛起是不变的。会有越来越多的专注产品质量、产品设计、自主创新的中国企业做得越来越好。
路从来都不是一帆风顺的,在中国制造走向全球的路上,荆棘丛生会与我们时常相伴,从改革开放的那一刻起,就已经注定,只不过跨境电商是其中的一个插曲罢了。

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