关税战打响,我真是小看义乌老板娘了……

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作者：微信文章



本文转载自公众号：拾遗（ID：shiyi201633）
困难就像台阶，绊不倒人，跨过去就行。

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有些人，真的活该赚钱。

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中美关税战，已经打了半个月。毫无疑问，作为宇宙中心的义乌，已经感受到了寒意。最近，不少外媒跑来中国，想挖点中国老板破产痛哭的故事，没想到全被老板娘们硬气打脸了。老板娘聂自勤经营了近20年装饰品店，店内出口销售总额近一半都在美国，这次确实受很大影响。本来4月底就要出货，但现在许多客户，因为关税要求暂停生产，怎么解决目前还不知道。CNN记者不怀好意地问她：美国的生意对你有多少影响？结果她回答：“您看到了，确实有影响。但我们绝不会为这荒唐的关税买单，出货价格不可能再降。如果美国客户要货，就生产、发柜。如果双方都觉得是赔本买卖，那么这生意不做也罢。反正美国客户不要，就转给别的国家的客户。”如今的她一面联系欧盟客户分销订单，一面拓展国内市场。



她说没什么好怕的，就像去年感恩节，她们曾被砍单30万件，结果就连夜把圣诞袜改成兔年红包。事情来了总有解决的办法。焦虑没有用，睡不着也没用，遇到困难不退缩，遇到困难不要等，大不了就换个赛道跑。

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不仅是她，还有一位卖文具的老板娘，一位美国记者故意问她：“你们怕不怕美国也建起自己的小商品城？”结果老板娘直接甩出一个词：“Never！”这让记者瞬间语塞。美国记者这次来本是想论证：高关税能让各种制造业回流美国，结果被狠狠打脸。这个老板娘举了例子反驳她：同样一个保温杯，美国工人时薪17美元，要真按这成本造杯子，一个杯子卖上百美元，你去买单吗？确实，为什么义乌老板娘们这么自信？因为她们知道，义乌商品在全球的竞争力，短时间内无法被替代。正如做五金生意的老板娘汪楠所说的那样：她手握自有品牌，产品卖到全球100多个国家和地区。虽然美国关税有影响，但就在前几天，她的美国代理商还补单了。因为找不到比她们，还物美价廉的替代品了。在接受外媒采访时，她霸气回怼：“不可能降低成本，价格只会上涨不会下跌，以前是客户要什么我卖什么，现在是我有什么客户买什么，主动权在我们这里，我们有品牌定价权，关税最终由美国消费者买单。美国客户要就来拿货，不要就换赛道，义乌产品是卖全球，我们的合作客商遍布五大洲。就算国际贸易没得做，我们还能做14亿人民的生意。”



这一幕幕画面令人振奋。在义乌商贸城，有一二十万这样的老板娘，她们中很多人，都正面关税带来的影响。很多人以为，被阻挡了财路的她们，会抱怨，会愤懑，会哀叹，但如今面对关税的影响，她们应对方式惊人一致：不卑不亢，不怨天尤人，遇山开路、遇水架桥。改变自己、先找出路。

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在赚钱这件事上，我真的很佩服义乌老板娘的执行力。想当初，为了把货卖到国外去，每天早上七八点，上百位义乌老板娘，聚集在广场上学英语。她们中许多人已经四五十岁，身价千万、上亿，很多人没什么文化，但每天坚持早起学英语，只为了能和外国客人交流，多抢一单生意。而更与时俱进的是，为了拓宽中东、欧洲的市场，老板娘们不仅学英语，还在卷阿拉伯语、希腊语、西班牙语、法语等等。袜子店老板傅江燕，当初就凭借一段几十秒的英文产品介绍，第二天卖空了12000双圣诞袜。如今的她，又学了阿拉伯语，已经能和客商线上交流，成功把货卖到中东去了。



不仅是学语言，义乌老板娘们，最初都是做传统批发起价。但后来线上购物越来越发达，义乌老板娘们就开始学新事物。有的老板娘，开始学直播带货。虽然她们中很多人，对电子产品一知半解，在镜头前也无所适从，但还是坚持去学、去做。后来AI技术火了，很多人第一反应是焦虑被AI替代。而义乌老板娘们已经让它“为我所用”。她们用AI，做产品页面图、产品资料。用AI虚拟人直播带货。还用AI将拍的产品介绍，转换为36国语言，把货卖到全世界去。这已经带来显著的效果：之前纽约时代广场，就出现了8位英语带货的义乌老板娘。



义乌老板娘的观点很简单，不仅要等客上门，还要主动出海，义乌做的是全世界的生意，她们客户在哪里，她们生意就做到哪里去。

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今天为什么要写义乌老板娘？因为她们，代表的是一种精神。在面对关税的困局时，没有气馁、没有被打倒，而是想方设法走出困境，规划布局，不卑不亢。今年好像每个人都过得很难，行业变革、突然的裁员，经济下行、生活压力变大，但其实难的不是我们，各行各业都很难，只要想赚钱就难。而每个人应对难，所展现出来的状态不一样。面对这些变局，面对这些困难，我们在义乌老板娘身上，可以找到很多东西去学习。

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首先：人挪活，树挪死，人一定要有变通思维。义乌老板娘们，最初都是做国内批发生意。但国内市场就那么大，只能不断内卷价格，于是许多人就转换思路：把货卖到国外去。后来美国市场打通，又敏锐察觉到了问题：万一因为不可抗力，断了美国这条路，她们怎么办？于是她们又开拓中东和欧洲市场。这次关税之下，义乌老板娘们第一反应是什么？不是哭天喊地，不是跪地求饶。而是立马调转方向，寻找其他出路。已经开始做的产品，她们立刻想着，怎么卖到中东、欧洲，或者想办法转内销。今天丢掉的美国客户，她们就想着加快去拓展其他客户。她们告诉我们一个道理：人一定要学会“柔性思维”，不要让自己陷入“二选一”的困境，更要学会变通，千万不能把自己困死。有句话说的好：人挪活，树挪死。困局不是死胡同，换个角度也许就绕过去了。

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其次：永远不要为自己设限。义乌老板娘们，最让我佩服的一点是，她们不管年纪多大，不管赚了多少钱，都从不会给自己“设限”。她们很多人都是四五十岁，身价千万、亿万，但从来没想过躺平和退出。早上七八点起来学外语，夜校里学直播、研究AI技术，学着用36国语言转换。只要有新事物出现，只要有助于她们赚钱，她们永远不会停止学习，永远不会停止去探索。看着她们你会突然明白：所谓“年纪大了”“该安稳了”，不过是很多人画地为牢的借口。反观我们很多人，年纪轻轻，已经在过温水煮青蛙的日子。许多人下班之后，打牌、喝酒、唱歌。或者往床上一躺，刷直播、短视频、打游戏。从学校毕业后，就放弃自我成长，再也没学习过了。他们看似找到一份稳定的工作，就以为万事大吉，三四十岁就开始躺平，最后等时代镰刀挥过来，发现自己根本没有任何竞争力。罗曼罗兰说过一句话：“大部分人在二三十岁的年纪就死了。一过这个年龄，只变了自己的影子，一天天重复以前的人生。”

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第三：不卑不亢的精神。很多人觉得，义乌老板娘做买卖就得“讨好”客户，美国客户不要订单了，就得低三下四去求他们。但她们偏不这么干。生意要做，但底线得守，面子也得要。有客户以为咬住你的命脉，就故意压价，你就要要守住自己的底线。义乌老板娘，宁愿撤单也不降价。宁愿不做生意，也不去巴结他们。在她们眼里，做生意就是双赢——你尊重我，我也好好对你；但你要是想欺负人，那回怼你没得商量。该谈的生意好好谈，该守的底线绝不松。然而就是义乌老板娘们这股不卑不亢的劲儿，让他们找到了很多客户，很多人愿意跟她们长期合作。其实无论是打工，还是做生意，都应该如此。忍气吞声换不来尊重，只会让别人看轻你。该沟通就沟通，该拒绝就拒绝，别为了维持关系就一味讨好。与其委曲求全，不如摆明态度，划清底线。

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鸡毛飞上天的故事，如今每天都在义乌上演。在义乌老板娘风风火火的脚步里，何尝不是中国人特有的精神品质？困难就像台阶，绊不倒人，跨过去就行，实在没路走了，就抡起袖子开条新路。中国人从古至今都是这样活下来的——长江发洪水就修大坝，高原种不出粮就搭梯田，贸易战卡住了就找新出路。天底下没有死路，只有不想动的人。愿你也成为，像义乌老板娘一样，始终不停旋转的人。遇事不躺平，跌倒自己爬。永远在路上，永远在生长，永远正年轻。

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