特朗普取消小额包裹关税豁免后,Temu停止直发美国商品!

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作者：微信文章




图源：百度AI搜索非生成式图片

Introduction

近日消息，美国正式取消针对中国小额包裹（价值≤800 美元）的关税豁免政策，转而加征最高 145% 的进口费用。这一政策如同威力巨大的 “核弹”，瞬间冲击了全球跨境电商生态。作为首当其冲的 Temu，在 48 小时内迅速宣布全面停止中国直发美国商品，开始向本土化供应链转型。数据显示，美国市场占 Temu 全球销售额的 60% ，新政导致超 50% 的中国卖家商品下架，部分订单价格更是翻倍。

面对这一事件，我们不禁思考三个问题：美国此时实施关税政策的背后逻辑和战略意图是什么？Temu 的 “本土化转身” 能否有效应对关税困境，供应链重构过程中又潜藏着哪些风险？全球跨境电商竞争格局将因此发生怎样的变化，新兴市场能否承接战略转移？

政策动因剖析："贸易失衡" 与 "产业保护"

美国此次关税调整并非偶然。数据显示，2024 年通过免税通道进入美国的中国包裹多达 13.6 亿件，占美国小额进口总量的 44%，直接冲击本土制造业就业市场。该政策逻辑呈现双重性：

经济层面，特朗普政府借关税政策回应国内制造业诉求，保护服装、家居等劳动密集型产业。美国消费者研究所测算，中国低价商品致使本土相关行业每年损失达 220 亿美元；

战略层面，通过抬高中国商品进入美国市场的门槛，推动制造业回流。美国商务部文件显示，新政目标是将中国在美电商市场份额从 2024 年的 32% 压缩至 2026 年的 18% 以下。

与跨境物流从业者交流发现关键细节：美国海关已启动 "原产地合规强化计划"，对包裹实施 "拆箱查验 + 溯源追踪" 双重审查。这意味着，即便商品经海外仓中转，只要原产地标注为中国，仍可能被征收高额关税。

本土化转型：供应链重构的成本与效率

Temu 采取一系列激进应对策略：

全托管模式调整：自 4 月 26 日起，超 50% 全托管商品下架，仅保留美国本土仓发货的半托管链接，物流成本较中国直邮降低 30%；

本土卖家招募加速：截至 2025 年 3 月，美国本土仓贡献销售额占比从 0% 跃升至 20%，目标 2026 年提升至 50%；

定价机制重塑：通过算法动态调整 "成本 + 关税" 分摊比例，部分商品价格涨幅达 50%-377% ，但平台仍保留 "无进口费用" 标签稳定用户心理。

不过，本土化转型面临三大瓶颈：一是库存周转压力大，美国本土仓备货周期 45-60 天，较中国直邮延长 3 倍，ERP 工具需将销量预测误差率控制在≤15% 以避免商品滞销；二是合规成本大幅增加，本土卖家需提供 EIN 税号、地址证明等 13 项资质，中小企业入驻成本每年增加 2.8 万美元；三是价格优势减弱，本土采购成本较中国供应链高 40%-60%，即便免除关税，Temu 商品均价仍比 SHEIN 高 12%。

行业生态重构：从 "低价竞争" 到 "价值出海"

关税新政正在重塑全球电商竞争规则：

美国市场，低价模式受挫。SHEIN、Temu 商品均价分别上涨 8%-377%，亚马逊 Haul 选择放弃关税提示以规避监管风险；

新兴市场，巴西成为战略转移重点。Temu 在巴西的 MAU 达 3900 万，超越 Mercado Livre 成为第二大平台，但面临 20% 进口税 + 17% 流转税的双重压力；

技术赋能至关重要：ERP 工具成为企业生存刚需。易仓 ERP 通过销量预测补货、SKU 级利润核算等功能，帮助卖家将库存周转率提升 25%。

以 Temu 在巴西的运营为例，其采用 "极兔速递 + 全托管" 模式，物流时效 15-40 天，较美国本土仓慢 3 倍，但通过 "免运费 + 社交裂变" 维持增长。这种 "以时间换空间" 的策略，凸显新兴市场拓展中的深层矛盾。

全球格局演变：从 "单极依赖" 到 "多极布局"

跨境企业纷纷构建新生存策略：

构建区域供应链网络：SHEIN 在土耳其、巴西建设区域中心仓，将本土采购占比从 15% 提升至 35%；

提升合规能力：Temu 建立 "审查 + 翻译" 双环节品控体系，商品需通过巴西 INMETRO、ANATEL 等 8 项认证才能上架；

打造技术优势：亚马逊 Haul 通过 "中国工厂直连 + 算法动态定价"，将毛利率压缩至 8%-12% ，并凭借 48 小时达的履约效率稳固市场份额。

数据显示，2025 年 4 月，Temu 在欧洲广告支出增长 40%，巴西市场投入暴增 800 倍，下载量环比翻倍，但用户留存率仅 5%-10%，反映出流量红利与商业变现之间的失衡。

关税不是终点，而是价值链重构的起点

我的观点：Temu 的经历表明，单纯依靠政策红利的时代已经结束。未来竞争将聚焦三大核心能力：

供应链韧性：通过 "本土仓 + 区域中心仓 + 柔性生产" 构建灵活供应链网络；

合规内化能力：将关税、认证等合规成本纳入产品开发初始环节；

技术穿透力：利用 ERP、AI 定价工具实现 "成本 - 关税 - 利润" 动态平衡。

对卖家而言，多平台布局和品类升级是关键。

多平台布局：同步运营 Temu 本土店、亚马逊 Haul、SHEIN 区域站，分散政策风险；

品类升级：重点开发通过 BIS（印度）、KC（韩国）等多国认证的 "合规爆款"。

在这场全球价值链重构浪潮中，只有将 "合规" 融入企业基因、用 "效率" 武装自身的企业，才能在复杂多变的环境中脱颖而出，成为新时代的行业领跑者。
In the end


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