从内卷到出海!如何接住“一带一路”万亿级市场?铭丰包装经验公开 | 年会演讲

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作者：微信文章



9月18-19日，2025印刷包装产业经济论坛暨全国印刷经理人年会于浙江杭州隆重举行。会上，众多行业大咖呈现了一场场精彩分享，为参会同仁启迪新思考、新方向。接下来，我们会陆续整理年会中的精华内容，更多精彩值得期待！

本期精选的是东莞铭丰包装股份有限公司销售总监赖适君主题为《光点——“一带一路”上的包装市场新机遇》的演讲内容。



光点——“一带一路”市场的崛起

2013年秋，中国国家主席习近平在出访哈萨克斯坦和印度尼西亚时，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的理念，即“一带一路”倡议。酝酿多年后，如今倡议逐渐成为现实。2024年1～8月，中国全球货物贸易进出口总值达到4.15万亿美元。而中国与“一带一路”沿线国家和地区的贸易额已达2.15万亿美元，占比高达51.7%，这是一组令人欣喜的数据。

基于铭丰包装的业务基础，我主要以海湾合作委员会（简称“海合会”，Gulf Cooperation Council）相关地区为例分析“一带一路”的高端包装市场发展情况。“海合会”全称为海湾阿拉伯国家合作委员会，于1981年5月在阿联酋阿布扎比成立，其成员国为阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯6国。

“海合会”权威机构发布的相关报告显示，自2020年以来，“海合会”地区高端品牌市场规模始终呈现出高速增长态势。2019～2024年，整体市场规模的复合增长率达5%。2024年，“海合会”地区高端品牌市场规模增长6%，达到128亿美元。预计到2027年，这一数字将增长至150亿美元。值得关注的是，整个“海合会”地区面积仅267万平方公里，人口3400万，约为中国山西省的总人口。而在同一时期，全球高端品牌市场规模却呈下降趋势。由此可见，在全球市场放缓甚至出现负增长的大环境下，“海合会”地区高端品牌市场的增长极为显著。

从线下消费市场来看，2024年“海合会”地区新开门店超过90家，释放出对高端品牌的强劲需求信号。同期老牌高端品牌发源地的欧洲12国的新门店最多仅为83家，甚至有些品牌的店铺数量出现负增长。2024年“海合会”地区共举办了约17场高端秀场，而同年度中国则举办约14场，这足以表现出高端品牌对中东地区的青睐。

根据瑞银财富报告数据，2023~2024年，“海合会”地区的阿联酋、沙特、卡塔尔高净值人群占比明显增长。同期，欧洲等发达国家和地区的高净值人群明显呈现递减趋势。由此可见，“海合会”地区高端市场消费能力非常旺盛。

“海合会”地区高端市场发展较好的原因显而易见：一是地区逐步开放的政策及本地消费水平的提升，带来游客和富裕侨民的持续流入；二是新零售商业项目的开发，例如2025年2月开业的维达迪拜商场、4月开业的纳德阿尔谢巴购物中心等8个商业中心；三是新一代高端品牌对该市场扩张的充足信心；四是新品类在“海合会”地区的积极布局，例如护肤品和休闲运动等；五是电子商务，尤其是纯线上零售商的加速发展。


铭丰包装销售总监赖适君年会现场演讲



顺势而谋，在光点处找出口

那么印刷包装企业如何应对这些增长机遇？我的答案是——顺势而谋，在光点处寻找出口。
首先，从区域特征而言，中东地区在文化、艺术、政策等方面具有显著的特殊性与差异性，企业唯有打造“因地制宜”的包装，方可赢得市场。
在几何纹样方面，阿拉伯的几何图案，诸如六芒星、藤蔓纹等，是包装设计中的经典元素。它们蕴含着诸多深刻的意义，象征着宇宙的秩序与神圣。这些纹理常见于香水瓶身的浮雕、手袋皮革的压纹之上。
在字体设计方面，阿拉伯书法中的库法体、纳斯赫体，其独特的韵味与设计也别具一格。
在自然意象方面，沙漠、绿洲、骆驼等自然元素，构成了中东地区的集体记忆。此外，中东地区在宗教人文方面具有尊重当地文化、禁止使用敏感元素（如性别规范）的特征，这也是我们产品在该市场需要特别注意的事情。
除了图案设计，中东地区包装的颜色、材质、工艺也具有浓郁的地域特色，呈现出极具奢华感的特质。在配色方面，金色象征着财富与神圣，银色象征着纯洁；在工艺融合层面，浮雕、烫金、镶嵌（如钻石、水晶）等工艺，以及高端钢琴漆的应用，是提升包装奢华感的关键所在，而这也正是铭丰包装的专长之处。
其次，从可持续方面来看，中东地区许多国家已经出台禁塑政策，如2024年1月1日起禁止在迪拜进口与交易一次性塑料袋。对此，印刷包装企业可以使用可降解材料，比如再生纸和植物纤维，椰枣树便是很好的材料选择。同时还需要减少过度包装，采用极简+功能的设计理念。


铭丰包装珠宝首饰包装案例产品
铭丰包装深耕高端包装多年，在多工艺集成和多材料应用方面有深厚的经验积累和技术优势。在多工艺集成方面，通过专业设备与行业工匠级人才资源的整合，铭丰包装整合了压花、雕刻、冷冲压、金属补片、上光、擦金等盒式工艺，实现了多工艺的集成融合与创新应用，打造出行业内标杆级的工艺典范。
在多材料应用方面，铭丰包装打造了木质、纸质、皮质、塑料、新材料等各类材质的包装产品，尤其具备针对各类木材的精湛加工设备与技术，能够依据客户产品的需求，提供CNC切割、雕刻、激光雕刻等各类工艺服务。




铭丰包装产品多材料应用展示
同时，铭丰包装洞察到欧洲、北美等海外地区对可持续新材料的环保需求，并在这个领域很早便进行相关布局。于2016年成立铭丰包装生物质公司，开发出满足各类客户在减塑限塑需求下的生物基材料。目前，这类材料已广泛应用于各类产品场景，并掌握了多种适配产品要求的设计与开发方案。
如今，铭丰包装可以服务烟草、酒类、茶叶、珠宝、化妆品等10余种领域的客户，与众多全球一线品牌达成长期合作关系。
与此同时，铭丰包装不断改进创新，已建设品质测试实验室和国家合格评定认可（CNAS）检测中心，配备多种精密检测仪器，为原材料进厂、产品开发、生产全过程和产品出厂的检验和测试提供了可靠的硬件基础。而在所使用的包装原材料和制造过程上，铭丰包装目前已获得包括ISO系列、SA8000、SEDEX、G7、FSC、AEO、ECOVADIS、Higg Index以及迪士尼等在内的权威认证，所有包装印刷产品均需过品控关。
探索出海之路，因地、因时制宜，“打铁还需自身硬”。未来，希望行业同仁们能够一起和光共舞，与时舒卷。


铭丰包装产品展示厅

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