萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

探亲保险好方案
签证审核易通过
拒签全额退保费
看中文申请指南
查看: 144|回复: 0

庞文强:22年美妆“老兵”,用“专业”撬动百万销售额

[复制链接]
发表于 2021-7-30 08:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:网红头T




来源丨i网红头条(ID:WHTT1111)
文丨田龙滨
编辑丨陈琛
用户生态的丰富性,能够激发整个电商平台对于商品的多元化需求。数据显示,目前快手日活突破3亿,快手电商日活达到1亿;快手用户生态的活跃,吸引了不少原直播“圈外人”的加入。
有着22年美妆行业阅历的庞文强(快手ID“大叔播美妆”)正是其一,躬身入局直播带货的他,已经在行业内树立起专业性的人设。



(庞文强接受网红头条专访)
从一个资历较深的美妆行业从业者角度,剖析垂类主播在快手的新机遇,以及新锐品牌如何趁直播风口“出圈”——网红头条记者在专访庞文强后,试图从这位“行业大佬”口中,获取快手生态下,主播与品牌如何把握新的机遇。
信任,垂类主播的突破点
人与人之间的信任关系,是直播带货的基石,而快手去中心化的普惠流量分发机制,构成了其独特的社区属性,使快手用户天然对其关注者有着更强的情感连接,也更容易产生信任关系。
但信任并不是一种无限增长的资源,而是一种易耗品:当你遵守一个约定,信任就会增长,反之则会下降。因此,在快手这种“老铁生态”下,信任是一个需要主播格外精心经营的维度。
“我的带货风格是偏温柔的,更多时候是在与粉丝交心聊天,解决他们关于护肤、化妆,甚至家庭、情感的困惑,聊到相关痛点时再抛出产品,这样销售转化率就会很高。”庞文强告诉记者。
了解可知,庞文强没有采用大多数主播常用的大卖场式快节奏直播风格,而是另辟蹊径,从粉丝的需求入手,用解惑式的慢节奏带货风格,加强与粉丝的互动,来强势抬高销售转化率。他采用的这种带货方式的出发点,正是基于快手的社区生态,切中了“信任电商”的要点。
“‘大叔播美妆’这个快手ID里,其实就暗含了我的人设,‘大叔’指行业资历和阅历的深厚,‘美妆’就是我所专攻的行业。当然,这种人设的维持,更多需要真实的生活分享和专业知识内容的持续输出。”庞文强补充道。
记者在浏览庞文强快手视频内容后发现,其视频内容主要分为三类:直播预热视频、美妆专业知识的输出和日常生活的分享。其中,美妆专业知识的输出,是吸引粉丝关注的主要动力;日常生活的分享,则能拉近与粉丝之间的关系,更快建立双方的信任关系。
庞文强的这套打法,立足于快手独特的“老铁生态”,保持与粉丝的信任关系,正是其中的关键。庞文强的成功也足以说明,对于立足某个细分领域的垂类主播来讲,“信任”是绝对不容忽视的存在。
新锐品牌,直播“突围”
近年来,新锐品牌靠直播渠道逆袭传统大牌的例子,不胜枚举。据飞瓜数据显示,庞文强的“大叔播美妆”账号在近90天内(2021年4月29日至2021年7月27日),总直播销售额达212万元。记者留意到,庞文强在直播中更偏向于带货新锐品牌,他的直播间也成功打造出了娜珂丽原生油等现象级爆品。
“新锐品牌虽然小众,但如果足够专业和用心,通过主播带货能力的放大,也能实现不错的销售转化。”庞文强举例道,“以娜珂丽的原生油为例,我直接在直播间跟‘老铁’说,如果在成千上万护肤品中,让我给你推荐一款能改善你肌肤的产品,我会推荐娜珂丽的原生油,因为它用的确实是国际大牌的同款配方,同时价格又非常亲民。”
庞文强解释称,消费者最终需要的,是对自身有改善的商品,而专业度较高的垂类主播,关注点也一定聚焦在用户需求本身;比如,专业主播在选品时,会凭借其自身的专业性,针对粉丝的痛点,来敲定高性价比的货品,以此维护与粉丝间的信任关系。
“因此,新锐品牌不能以‘我认为这个产品应该是这样’的思维去开发产品,而是要洞察消费者所需,立足产品的‘针对性’,以真材实料打开品牌口碑。”庞文强坦言。
在庞文强看来,“直播本质上是一种人与人的交际,而不是人与店铺、与品牌的交互”。他进一步提醒道,直播的这种特性,要求品牌在自播时,不能像往常一样,以品牌的维度出现在消费者面前,而是以一个“人”的形象出现。
面对直播电商出现的“品牌自播”新风口,庞文强认为:“品牌不能再走传统的品牌宣传套路,而是要在自播过程中,逐渐建立一个符合自身调性的人设,以人与人互动的形式,去呈现品牌精神的内核。”
“我觉得直播带货,将给整个电商带来下一个‘黄金十年’。”庞文强对直播带货的未来信心满满,他高强度的开播频率,也自证了这种信心。
直播带货无疑激活了线上电商的活力,释放出更多新的机遇。有着美妆“行业大佬”身份的庞文强,趁着这股“东风”,实现了自身的转型;在可预期的未来,他所拥有的丰富行业阅历与专业知识,必将成为其在这场“直播大潮”中的核心竞争力。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册 微信登录

x
Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 微信登录

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2021-9-18 07:06 , Processed in 0.046146 second(s), 10 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2007-2021 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表