如何搭建爆款实景直播间？（美妆行业）

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作者：运营增长
直播间为什么要实景搭建：
在时下日益竞争激烈的直播带货行业，不怕你卷，就怕你卷不对方向！
随着直播的不断发展，为追求更好更吸睛的效果来提高用户点击率（CTR），直播间也需要不断更新、迭代和突破。
怎样用最简单、最实用和最省钱的方法来提升目前直播间搭建效果呢？
想必这篇实景搭建攻略会对你很有帮助！

一、常见直播间分类

01 KT版
优点：
(1) 成本相对低
(2) 操作方便，更换简单
不足：
(1) 背景固定，有一定的制作周期
(2) 效果一般，受限于场地灵活度较低
02 绿幕
优点：
(1) 成本相对低
(2) 更换方便，操作简单
(3) 不错的视觉体验
不足：
(1) 效果受限于设备，会有色差、边缘模糊等问题
(2) 空间感不足
03 LED屏
优点：
(1) 动态效果自然，视觉体验较好
(2) 更换方便，操作简单
不足：
(1) 背景内容设置易过度，造成视觉疲劳
(2) LED大屏造价成本较高
04 实景
优点：
(1) 真实感强，视觉体验较好
(2) 有差异化，便于消费者记忆
不足：
(1) 布景造价成本较高
(2) 灵活度不高，比较固定

二、实景直播间的优势

随着直播的发展，绿幕等形式以简洁方便盛行，但随着不断迭代，受众对绿幕开始疲劳，慢慢的实景直播间以自己的先天优势开始发力。
01 增加空间感层次感
自然的布景，具有视觉上的优势，能拉开背景与主播的层次。
02 提升视觉质感
绿幕是将主播进行抠像，搭配图片背景，并不如实景直播间真实自然。
03 解决绿幕抠像不干净问题
实景直播间，背景真实，图像设备直采，不会产生抠图问题。
04 沉浸式风格主题定制化
突破现有的同质化直播间视觉，打造氛围独特的空间。
05 白牌客户搭建实景店铺
展现探店达人在实体店铺帮消费者代购场景，真实感强。

三、历史同期数据及素材案例解读

01
布景配色原则
纱/布料/织物



常规布料（不透）：
棉布、涤棉布、亚麻、灯芯绒、天鹅绒、毛料，皮质，针织面料等用作背景布打底，特点垂坠质感不反光；
轻薄布料（半透）：
网纱、涤纶纱、欧根纱、雪纺纱、麻纱、乔其纱、绢纱、蕾丝、玻璃纱等用作氛围装饰，特点轻柔飘逸半透出氛围。
亮片/流苏



亮片布：
亮片的反射效果能吸取来自任何方向的光源，并结合自身 的色彩，突显出独有的表现效果，闪烁华丽是它的一大特色；
流苏：
流苏，随风飘摇荡漾，传递着古雅与婉约的韵味。
毛玻璃/亚克力



毛玻璃：
毛玻璃因为表面粗糙的只有透光性而不能透视，这样可以使室内光线柔和而不刺眼，可以用在需要营造柔和氛围的地方；
亚克力：
具有水晶般的透明度，光线柔和、视觉清晰，用染料着色的亚克力又有很好的展色效果。
镭射/玻璃纸



玻璃纸：
特点是透明度高、光泽度强，印刷图文后色泽格外鲜艳，装饰性强；
镭射纸：
具有神奇的变色效果，在不同的角度和光线及环境反射变幻出不同的色彩，实现五彩缤纷的效果。
羽毛/棉花



羽毛/棉花：
DIY装饰材料，根据主题创意，设计装饰在不同的地方。
植物/光影



植物：
将自然景观引入室内，可以给人一种勃勃生机，自然和谐的感受；
光影：
通过现代艺术光与影的结合，可以营造出神秘又放松的氛围。
LED灯/霓虹灯



LED灯：
节能环保，可组合折叠成任意形状，色彩纯正，变化多端。是制作造型和照明图案最理想灯饰品种。
霓虹灯：
展现出光影陆离的光影效果，吸引人们的眼球，视觉冲击强烈。
装置展陈设计



装置设计：
专门为品牌定制的具有丰富的精神文化意蕴的艺术形态，美学特征极强。
02
材质效果分类
纱/布料/织物



常规布料（不透）：
棉布、涤棉布、亚麻、灯芯绒、天鹅绒、毛料，皮质，针织面料等用作背景布打底，特点垂坠质感不反光；
轻薄布料（半透）：
网纱、涤纶纱、欧根纱、雪纺纱、麻纱、乔其纱、绢纱、蕾丝、玻璃纱等用作氛围装饰，特点轻柔飘逸半透出氛围。
亮片/流苏



亮片布：
亮片的反射效果能吸取来自任何方向的光源，并结合自身 的色彩，突显出独有的表现效果，闪烁华丽是它的一大特色；
流苏：
流苏，随风飘摇荡漾，传递着古雅与婉约的韵味。
毛玻璃/亚克力



毛玻璃：
毛玻璃因为表面粗糙的只有透光性而不能透视，这样可以使室内光线柔和而不刺眼，可以用在需要营造柔和氛围的地方；
亚克力：
具有水晶般的透明度，光线柔和、视觉清晰，用染料着色的亚克力又有很好的展色效果。
镭射/玻璃纸



玻璃纸：
特点是透明度高、光泽度强，印刷图文后色泽格外鲜艳，装饰性强；
镭射纸：
具有神奇的变色效果，在不同的角度和光线及环境反射变幻出不同的色彩，实现五彩缤纷的效果。
羽毛/棉花



羽毛/棉花：
DIY装饰材料，根据主题创意，设计装饰在不同的地方。
植物/光影



植物：
将自然景观引入室内，可以给人一种勃勃生机，自然和谐的感受；
光影：
通过现代艺术光与影的结合，可以营造出神秘又放松的氛围。
LED灯/霓虹灯



LED灯：
节能环保，可组合折叠成任意形状，色彩纯正，变化多端。是制作造型和照明图案最理想灯饰品种。
霓虹灯：
展现出光影陆离的光影效果，吸引人们的眼球，视觉冲击强烈。
装置展陈设计



装置设计：
专门为品牌定制的具有丰富的精神文化意蕴的艺术形态，美学特征极强。
03
风格玩法方向
「写实静物」



利用布幔作为背景营造质感，配合搭配静物摆放丰富画面内容。
「纯净光影」



利用打光或者反光的投影营造光影斑驳的效果，配合微风吹动沉浸式效果。
「清新绿植」



利用绿植放在中景营造清爽生机感与空间感。
「主题花朵」



以花朵为主视觉元素装扮直播间营造氛围空间感。
「梦幻小灯」



用led小灯搭配白沙营造梦幻氛围感，光感十足氛围拉满。
「仙气纱幔」



以半透飘逸纱织帐幔为主配合花朵点缀加上鼓风机吹动营造仙气飘逸的浪漫氛围。
「炫彩材质」



以炫彩反光透光的材质为主视觉，打造Z时代人群细化的镭射光感炫彩风格。
「朦胧毛玻璃」



主打朦胧美，营造清透氛围适合清新的洗护类产品。
「霓虹灯管」



光应用的另一种玩法，突出灯带内容造型，可搭配多种材质营造不同的氛围。
「艺术装置」



立体装置设计，各大展位常用，利用各种材质造型，定制立体空间内容主题。
「展柜货架」



展示货架定制，适合打造线上品牌店主视觉，提高产品调性与品牌信任感。

四、搭建案例示意

01 纯色背景简易搭建
背景：纯色背景配上玻璃纸反光增加氛围。
前景：简易珠帘烘托氛围拉开空间感。
02 融合背景内容主题搭建
背景：天空照片背景布增加内容纵深空间感。
前景：以仿真绢花为前景烘托场景主题氛围。
03 静物实景简易搭建
背景：拼色纱帘布作为背景配合石膏像与干花点缀营造氛围感。
前景：小物件装饰和白纱为前景烘托若隐若现。
04 实景软装搭建
背景：以沙发为主要承载装置基础做软装搭配，加上幕布花朵绿植纱帘为装饰点缀营造氛围。
前景：餐桌甜点小物件为元素放前景营造下午茶的氛围。

五、实景场地问题解决方案

01 顶部穿帮问题
直播间有层高限制，镜头抬高或扩大取景就会有天花板露出的情况。
方案一：贴片遮挡
制作与直播间统一风格的顶部贴片，起到遮挡和丰富画面的作用
方案二：实物装饰遮挡
通过纱巾、垂吊装饰等形式，多层遮盖
方案三：顶部做装修贴logo
顶部也可以作为一个面装修贴logo
02空间感不够
怎样在场地小的直播间营造空间感，可以借鉴下面三种思路。
案例一：背景虚化
通过主播与背景的虚实对比，拉开空间感。
案例二：背光、轮廓光
通过背光，突出主播轮廓，进一步加强与背景的对比。
案例三：光影
通过增加直播间光影变化，加强视觉层次。
03主播妆造穿搭
主播的穿搭、妆容要与直播间整体氛围相结合，能凸显品牌调性加强氛围营造，反之则影响整体直播间观感。
案例一：主播穿搭与背景风格品牌调性一致，代入感强，吸引眼球引人驻足。
案例二：主打妆容，镜头聚焦于主播脸部，主播服饰为珍珠串丝绸吊带裙，配合妆容女性柔美的气质扑面而来，与直播间相互衬托。
案例三：白色西服上衣配白色打底、眼镜点缀，主播知性干练的气质一下子凸显了出来，与粉色的直播间契合。
04 桌陈产品摆放效果
桌陈摆放是否整齐直观的影响观众体验，整齐、错落有致的摆放会给观众传递“品牌不放松一丝一毫细节”的感受，加深观众对品牌的认可。
案例一：以礼盒为背景，简单错落陈列，与品牌调性一致，简洁大方又不失优雅。
案例二：产品摆放搭配花束，与绿色主色调相映衬，富有生机。
案例三：通过产品图贴片遮挡底部桌面瑕疵。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

结语

本文为美妆行业实景直播间搭建攻略，为商家提供优质建议与图片参考
作者：大众消费业务中心-策略支持部-创意策略A组-美妆个护创意设计