AI时代下,找差距就是找风口!

新闻

作者：微信文章


上篇文章简单聊了下什么是战略？战略是做选择，是做取舍，是排优先级和分配资源，去如何完成一个目标。战略是什么？人生战略能帮我们改命吗？

商业中，做战略的第一步是什么？我综合了在四大的战略咨询经验以及华为 BLM方法论框架，战略的第一步是做差距分析，差距分析具体可分为业绩差距和机会差距。

为什么做战略从差距分析开始？是因为战略是对现状不满意激发的，想要达到更好的目标，走向更远的目标地，如何实现这些才有了战略。

差距分析是将“不满意”定性描述或者“感知”量化成可衡量数据、指标或者描述，它是一个量化分析的过程，将差距显性化表达出来。

差距来源于“不满意”，对什么不满意就可以把差距分析分类。业绩差距通常是和已有战略目标的差距，是对期望目标和经营结果的量化表现。例如，2025年的销售目标是2000万，实际完成1800万，那么业绩差距是200万。

有业绩差距的前提是已经设定了目标，且实际达成结果小于目标值。当你实际达成结果高于目标值的时候，公司就没有业绩差距了，但是还会有机会差距。

机会差距是和市场比较，基于新的业务设计能带来的经营结果，和现实结果的差距。简单点说，机会差距是需要和市场相比，例如2025年的销售目标是2000万，公司所在细分行业市场规模约2个亿，公司通过新的业务设计（拓展渠道）等可达到4000W销售，那么2000万就是机会差距。

机会差距的发现是基于持续进行市场洞察，发现能抓住的市场机会，这个就是让企业紧跟市场的趋势及动态。

做战略的第一步是做差距分析，差距分析不是为了分析而分析，也不是展示给管理层作秀，而是真正找到根因以及关键举措，在业务设计的时候能够让经营结果更好。

做完差距分析，一般就要进行根因分析，通过5Why或者逻辑树去拆解差距形成的原因。这是战略内部分析的关键输入！

对个人来说，差距分析也是每月、每季度、每年要做的，年初设定目标的完成情况组成的个人业绩差距，市场上行业新动态可以形成机会差距。

找到差距后，分析根因，找到改善措施，这些都是慢慢向好的方向发展。

对于我来说，今天让我比较震惊的是，某个大厂要求员工都要有一个自己的Ai Agent，而我现在AI使用都还停留在基础问答应用，新出的vibe coding、Cloawbdot等都是以看热闹和新闻的心态面对。

在新的技术浪潮下，必定会催生新的商业模式，改写整个商业时代，只能顺应潮流，学习新的技能和知识，才能谋得未来的发展...

所以，未来加油冲向AI时代，从拥抱 vibe coding开始！